Difuzija inovacija (DOI) teorija je koju je američki teoretičar i sociolog komunikacije Everett Rogers popularizirao 1962. godine čiji je cilj objasniti kako, zašto i brzinom širenja proizvoda, usluge ili procesa kroz populaciju ili socijalni sustav Kupac Vrste Vrste kupaca skup je kategorija koje opisuju potrošačke navike potrošača. Ponašanje potrošača otkriva kako privući ljude s različitim navikama. Drugim riječima, širenje inovacija objašnjava brzinu širenja novih ideja i tehnologija. Teoriju difuzije inovacija trgovci uvelike koriste AIDA model AIDA model, koji se zalaže za model Pažnja, Interes, Želja i Akcija, model je efekta oglašavanja koji identificira faze u kojima pojedinac može razumjeti stopu vjerojatnosti za potrošače za usvajanje novog proizvoda ili usluge.
Obrazloženje iza širenja inovacija
Usvajanje novog proizvoda, usluge ili ideje Nematerijalna imovina Prema MSFI-jevima, nematerijalna imovina je prepoznatljiva, nemonetarna imovina bez fizičke supstance. Kao i sva imovina, i nematerijalna imovina je ona za koju se očekuje da će u budućnosti generirati ekonomski povrat za tvrtku. Kao dugoročna imovina, ovo se očekivanje proteže duže od jedne godine. nije fenomen preko noći - ne događa se istodobno kod svih ljudi u društvenom sustavu. Prema istraživanju, potrošači koji inovaciju usvoje ranije pokazuju drugačije osobine od one koja inovaciju usvoji kasnije. Stoga je za marketere važno razumijevanje karakteristika svakog segmenta koji će ili pomoći ili ometati usvajanje inovacije.
U difuziji teorije inovacija postoji pet kategorija usvojitelja:
- Inovatori : Karakteriziraju oni koji žele prvi probati inovaciju.
- Rani posvojitelji : Karakteriziraju oni kojima je ugodno za promjene i usvajanje novih ideja.
- Rana većina : Karakteriziraju oni koji usvajaju nove inovacije prije prosječne osobe. Međutim, potrebni su dokazi da inovacija djeluje prije nego što će je ova kategorija usvojiti.
- Kasna većina : Karakteriziraju ga oni koji su sumnjičavi prema promjenama, a inovaciju će usvojiti tek nakon što je općenito prihvati i prihvati većina stanovništva.
- Zaostali : Karakteriziraju ih oni koji su vrlo tradicionalni i konzervativni - oni su posljednji koji su prešli na nove tehnologije. Na ovu se kategoriju najteže žaliti.
Rogers osigurava raspodjelu pet kategorija usvojitelja na sljedeći način: Inovatori predstavljaju prvih 2,5% grupe koji su usvojili inovaciju, zatim 13,5% kao rani posvojitelji, 34% kao rane većine, 34% kao kasne većine i na kraju, 16 % kao zaostali. Imajte na umu da je veličina kategorije zaostalih mnogo veća od veličine inovatora na suprotnom kraju spektra.
Difuzija inovacija: Inovatori
Inovatori su oni koji žele prvi kupiti novi proizvod ili uslugu. Oni preuzimaju rizik, neosjetljivi su na cijene i sposobni su se nositi s visokim stupnjem nesigurnosti Hlapljivost Volatilnost je mjera stope kolebanja cijene vrijednosnog papira tijekom vremena. Označava razinu rizika povezanu s promjenom cijene vrijednosnog papira. Ulagači i trgovci izračunavaju nestabilnost vrijednosnog papira kako bi procijenili prošle promjene cijena. Inovatori su presudni za uspjeh bilo kojeg novog proizvoda ili usluge, jer im pomažu da steknu prihvaćanje na tržištu.
Primjerice, pojedinci koji ostanu preko noći izvan kina kako bi prvi kupili prvu predstavu filmu smatraju se inovatorima.
Difuzija inovacija: rani donatori
Rani korisnici su oni koji nisu toliko rizični kao inovatori i obično čekaju dok proizvod ili usluga ne dobiju neke recenzije prije kupnje. Rani usvojitelji nazivaju se „influencerima“ ili „vođama mišljenja“, a često se smatraju uzorima u svom društvenom sustavu. Oni su ključni u pomaganju širenju proizvoda ili usluge u postizanju "kritične mase".
Stoga, ako su korisnici proizvoda ili usluge koji rano usvoje mali, vjerojatno će biti i ukupan broj ljudi koji usvoje proizvod ili uslugu. Pojedinci koji pričekaju nekoliko dana i provedu neko vrijeme čitajući kritike prije odlaska na gledanje filma smatraju se rano usvojenicima.
Difuzija inovacija: rana većina
Rane većine predstavljaju većinu tržišta - 34%. Rane većine ne preuzimaju rizik i obično čekaju dok proizvod ili uslugu ne testira ili ne koristi pouzdani vršnjak. Te su osobe razborite i žele kupiti stvari koje dokazano djeluju.
Pojedinci koji odu u film nakon što je izašao nekoliko tjedana i stekli su dobre kritike i zaradili na blagajnama, rana su većina.
Difuzija inovacija: kasna većina
Kasne većine također predstavljaju važan postotak tržišta - 34%. Kasnije većine posljednja su velika grupa potrošača koja je ušla na tržište. Smatraju se konzervativnim i često su tehnološki sramežljivi, vrlo osjetljivi na troškove, skeptični i oprezni u kupnji. Uz to, na kasne većine često se vrši pritisak da kupuju proizvod ili uslugu.
Ljudi koji čekaju da film postane dostupan na mreži ili na Netflixu smatraju se kasnom većinom.
Difuzija inovacija: zaostaci
Zaostali su posljednji koji su usvojili novi proizvod ili uslugu. Zamjeraju promjene i mogu se i dalje oslanjati na tradicionalne proizvode ili usluge sve dok više ne budu dostupni. Drugim riječima, novu tehnologiju obično usvajaju samo kad su na to prisiljeni.
Zaostali možda napokon ulove hit film kada ga prikažemo na mrežnoj televiziji.
Važnost difuzije inovacija
Teorija širenja inovacija objašnjava brzinu kojom će potrošači usvojiti novi proizvod ili uslugu. Stoga teorija pomaže trgovcima da shvate kako se javljaju trendovi i pomaže tvrtkama u procjeni vjerojatnosti uspjeha ili neuspjeha njihovog novog uvođenja. Koristeći teoriju difuzije inovacija, tvrtke mogu predvidjeti koje će vrste potrošača kupiti njihov proizvod / uslugu i stvoriti učinkovite marketinške strategije za proguranje prihvaćanja kroz svaku kategoriju.
Povezana čitanja
Finance je službeni pružatelj financijskog modeliranja i vrednovanja analitičara (FMVA) ™ FMVA® certifikacija Pridružite se 350.600+ učenika koji rade u tvrtkama poput Amazona, JP Morgana i Ferrarijevog certifikacijskog programa, osmišljenog kako bi pretvorio bilo koga u financijskog analitičara svjetske klase. Da biste nastavili učiti i razvijati svoje znanje o financijskoj analizi, toplo preporučujemo dodatne financijske resurse u nastavku:
- Konkurentski intenzitet Konkurentski intenzitet Konkurentski intenzitet može se definirati kao mjera u kojoj tvrtke unutar određene industrije vrše pritisak jedni na druge. Neka razina natjecanja
- Krivulja potražnje Krivulja potražnje Krivulja potražnje linija je koja pokazuje koliko će se jedinica robe ili usluge kupiti po različitim cijenama. Cijena se crta na vertikalnoj (Y) osi, dok se količina crta na horizontalnoj (X) osi.
- Nevidljiva ruka Nevidljiva ruka Koncept "nevidljive ruke" skovao je škotski mislilac iz prosvjetiteljstva Adam Smith. Odnosi se na nevidljivu tržišnu silu koja slobodno tržište dovodi u ravnotežu s razinama ponude i potražnje djelovanjem sebičnih pojedinaca.
- Mrežni učinak Mrežni efekt Mrežni efekt pojava je kada sadašnji korisnici proizvoda ili usluge na neki način imaju koristi kada proizvod ili uslugu prihvate dodatni korisnici. Ovaj učinak stvaraju mnogi korisnici kada se doda vrijednost njihovoj upotrebi proizvoda. Najveći i najpoznatiji primjer mrežnog učinka je Internet.