Posrednik u komercijalnom osiguranju je pojedinac čiji je zadatak da djeluje kao posrednik Financijski posrednik Financijski posrednik odnosi se na instituciju koja djeluje kao posrednik između dviju strana kako bi olakšala financijsku transakciju. Institucije koje se obično nazivaju financijskim posrednicima uključuju komercijalne banke, investicijske banke, uzajamne fondove i mirovinske fondove. između davatelja osiguranja i kupaca. Danas područje osiguranja može biti zastrašujuće, jer je ispunjeno sofisticiranom terminologijom i jednako složenim postupcima. Postojanje komercijalnih brokera osiguranja uvelike sprečava kupce da se izgube u moru pouzdanih i beskrupuloznih pružatelja osiguranja.
Prije nego što vlasnik tvrtke požuri unajmiti brokera komercijalnog osiguranja, postoji nekoliko stvari koje treba uzeti u obzir. Pročitajte kako biste saznali više o komercijalnim posrednicima u osiguranju.
Posrednik u osiguranju protiv agenta
Prvo što treba imati na umu jest da trgovački posrednik u osiguranju nije isto što i agent. Vlasnici poduzeća koji su novi u području osiguranja često koriste ove izraze naizmjenično. Istina je da su to dva različita profesionalca koji nude različite usluge. Osim činjenice da oboje prodaju police komercijalnog osiguranja, među njima postoji vrlo malo sličnosti.
Komercijalni brokera osiguranja odlazi iz njegove način kako bi pronašli njegovi klijenti najbolje poslovne police osiguranja. To znači da nisu vezani za jednog pružatelja osiguranja. A budući da njihov posao uključuje usporedbu premija Zadana premija za rizik Zadana premija za rizik zapravo je razlika između kamatne stope dužničkog instrumenta i stope bez rizika. Zadana premija rizika postoji kako bi se investitorima nadoknadila vjerojatnost da entitet ne podmiri svoj dug. u raznim tvrtkama vjerojatnije će pronaći niske stope osiguranja. U idealnom slučaju, komercijalni posrednik u osiguranju radi u najboljem interesu svojih kupaca.
Suprotno tome, agent komercijalnog osiguranja radi za jednu određenu osiguravajuću kuću marketingom i oglašavanjem svojih proizvoda komercijalnog osiguranja. Praksa u velikoj mjeri ograničava kupčeve mogućnosti uspoređivanja proizvoda osiguranja. Dakle, dok komercijalni posrednik osiguranja predstavlja kupce osiguranja, agent predstavlja prodavatelje osiguranja.
Vrhunske osobine brokera komercijalnog osiguranja
Za svakog vlasnika poduzeća odabir kvalificiranog posrednika u komercijalnom osiguranju važna je odluka koja će rezultirati značajnim utjecajem na poslovanje. Da biste dobili najbolje usluge, potražite sljedeće kvalitete kod potencijalnih brokera osiguranja:
1. Znanje i iskustvo
Tvrtke se suočavaju s mnoštvom rizika, u rasponu od strateških do financijskih i rizika usklađenosti Dodd-Frankov zakon Dodd-Frankov zakon ili Zakon o reformi i zaštiti potrošača s Wall Streeta iz 2010. godine, donesen je u zakonu tijekom Obamine administracije kao odgovor na financijsku krizu 2008. Nastojala je uvesti značajne promjene u financijsku regulativu i stvoriti nove vladine agencije zadužene za provedbu različitih klauzula u zakonu. . Neki rizici mogu uzrokovati razorne učinke na poslovanje, zbog čega je presudno dobivanje police komercijalnog osiguranja koja štiti tvrtku i njezinu imovinu.
Posrednik u komercijalnom osiguranju pomaže vlasnicima tvrtki u procjeni rizika s kojima se suočavaju njihove tvrtke. Pritom broker osiguranja može preporučiti najbolju policu osiguranja koja se bavi identificiranim rizicima. Ovisno o situaciji u kojoj se nalazi, posrednik u komercijalnom osiguranju može vas uputiti i do pravnika Vodič za plaće odvjetnika U ovom vodiču za plaće odvjetnika predstavljamo pregled nekoliko odvjetničkih poslova i njihove odgovarajuće srednje plaće za 2018. Odvjetnik, koji se naziva i odvjetnikom , je profesionalac koji se bavi advokaturom. Odgovornosti uključuju pružanje pravnih savjeta klijentima tijekom sudskog postupka i pravnih pregovora. ili računovođa ako postoji potreba za daljnjim savjetovanjem.
2. Snažna radna etika
Profesionalni posrednici u komercijalnom osiguranju također su poznati po svojoj snažnoj radnoj etici. To znači da rade neumorno kako bi osigurali da njihovi klijenti dobiju ono što žele. Nakon utvrđivanja idealne police osiguranja, takav posrednik vodi vas kroz postupak prijave.
Vlasnici tvrtki koji se prvi put prijavljuju za takve politike smatrat će takve smjernice i podršku nevjerojatno vrijednima. Bilo koji pojedinac može prodati osiguravajuće pokriće, ali samo će izvrstan broker surađivati s klijentima tijekom cijelog postupka, čak i kad se potrebe njihovih tvrtki promijene.
3. Dobre komunikacijske vještine
Odnos između posrednika u komercijalnom osiguranju i njegovog klijenta mora biti u međusobnom poštovanju i stalnoj komunikaciji. Budite oprezni prema brokerima koji su skloniji prodaji proizvoda osiguranja koji ne udovoljavaju potrebama klijenta. U idealnom slučaju, dobar je broker onaj koji prvo sasluša svog kupca, uzimajući u obzir specifične potrebe kojima se treba pozabaviti.
Jednom kada stekne dobro razumijevanje poslovnih potreba klijenta, istražuje različite proizvode osiguranja koji odgovaraju scenariju. Zatim klijentu nudi različite mogućnosti i savjetuje ga koja je najbolja. Kada objašnjava različite police osiguranja koje bi mogle koristiti njegovim klijentima, dobar posrednik objašnjava i snage i slabosti svake police osiguranja.
4. Izvrsna korisnička podrška
Većina klijenata ne voli često mijenjati politike ili brokere. Da bi spriječio takav scenarij, trgovački posrednik u osiguranju trebao bi pružiti izvanrednu korisničku uslugu. To podrazumijeva prethodno istraživanje kako bi se pripremio sa svim odgovorima na pitanja koja bi njegov klijent mogao postaviti.
Sljedeći aspekt pružanja kvalitetnih usluga uključuje bez odgađanja priopćavanje dobrih ili loših vijesti u vezi s policom osiguranja. Klijenti će vjerojatno uspostaviti dugotrajne odnose s pouzdanim posrednicima koji dokazuju da mogu učinkovito upravljati svojim računima.
5. Dostupnost
Najbolji posrednici u komercijalnom osiguranju su oni koje možete dobiti u bilo koje doba dana i noći. Čak i kad su zauzeti, takvi brokeri imaju vremena vratiti se svojim klijentima i pružiti potrebne povratne informacije. Konkretni oblik komunikacije koji posrednik koristi nije važan. Važno je pružiti brzu povratnu informaciju svojim kupcima.
Zašto unajmiti brokera za komercijalno osiguranje?
Posrednik u komercijalnom osiguranju može biti koristan iz sljedećih razloga:
1. Nepristrani savjet
Bez sumnje, primarna prednost prijavljivanja usluga komercijalnog brokera osiguranja su nepristrane i nepristrane informacije i savjeti koje pruža ovaj stručnjak. Budući da su ti brokeri povezani s tonom različitih pružatelja osiguranja, u boljoj su poziciji da utvrde politike koje bi mogle ići u korist njihovih klijenata. Za razliku od agenta komercijalnog osiguranja, broker nije dužan jednoj određenoj osiguravajućoj kući.
Broker je u mogućnosti izvršiti proviziju bez obzira na osiguravajuće društvo na koje upućuje svoje kupce. Zapravo, većini brokera treba vremena da analiziraju različite police osiguranja prije nego što svojim kupcima preporuče najbolje. S druge strane, agent osiguranja bit će sklon usmjeravati svoje kupce na određenu tvrtku s kojom je povezan. To znači da agent komercijalnog osiguranja ne nudi uvijek najbolje cijene osiguranja na tržištu.
2. Ublažavanje poslovnih rizika
Brojni vlasnici poduzeća nisu svjesni mnogih rizika kojima su izložene njihove tvrtke. To često nije zbog nedostatka dubinske pažnje, već zato što im nisu pružene prave smjernice. Profesionalno kvalificirani posrednik u komercijalnom osiguranju izvršit će detaljnu analizu poduzeća s ciljem utvrđivanja svih rizika koji bi mogli naštetiti vašem poslovanju. Takav stručnjak neće izbjegavati obavijestiti svog klijenta da bi prevelik broj vjerovnika mogao njegovu tvrtku bankrotirati.
Ostali rizici s kojima će se tvrtka vjerojatno suočiti povezani su s problemima usklađenosti, operativnim aktivnostima, pa čak i reputacijskim rizicima. Nakon što identificira ove rizike, trgovački posrednik u osiguranju se trudi pronaći moguća rješenja za ublažavanje tih rizika.
Ključni za poneti
Vlasnici poduzeća moraju osigurati da dobiju prave police komercijalnog osiguranja koje pokrivaju njihova poduzeća. Nažalost, često se suočavaju s mnogim odgovornostima koje ih koče u istraživanju polica osiguranja. Neki od ovih vlasnika tvrtki koji pokušavaju sami potražiti dobru policu osiguranja na kraju postaju žrtve nelegitimnih osiguravajućih društava.
Najbolji način da se to riješi je angažiranje brokera komercijalnog osiguranja. Ovo je stručnjak koji djeluje kao posrednik između uglednih osiguravajućih društava i klijenta. Ti brokeri stavljaju potrebe svojih klijenata na prvo mjesto prije nego davatelje osiguranja. Na taj su način u mogućnosti pronaći komercijalne police osiguranja koje nude dovoljno pokrića s vrlo pristupačnim premijama.
Dodatni resursi
Finance je vodeći pružatelj tečajeva financijskog modeliranja za profesionalce u financijama i osiguranju. Da biste si pomogli u napredovanju u karijeri, pogledajte dodatne resurse u nastavku:
- Posrednik za komercijalne nekretnine Posrednik za komercijalne nekretnine Posrednik za komercijalne nekretnine posrednik je između prodavača i kupaca komercijalnih nekretnina koji pomaže klijentima u prodaji, zakupu ili kupnji komercijalnih nekretnina. Posrednik za komercijalne nekretnine ima slobodu raditi ili kao neovisni agent ili kao član brokerske kuće za komercijalne nekretnine.
- Zvanja u bankarstvu i financijama Zvanja u bankarstvu i financijama Ovo su najčešći naslovi u bankarstvu, financijama i računovodstvu za studente i profesionalce koji žele napredovati u svojoj karijeri. Ti se naslovi redovito koriste u oglasima za posao koji se nalaze na mreži, pokrivajući bilo što, od početnih pozicija pa sve do rukovoditelja i izvršne vlasti.
- Interpersonalne vještine Interpersonalne vještine Interpersonalne vještine su vještine potrebne za učinkovitu komunikaciju, interakciju i rad s pojedincima i skupinama. Oni s dobrim međuljudskim vještinama snažni su verbalni i neverbalni komunikatori i često se smatraju „dobrim s ljudima“.
- Kucanje na vrata Kucanje na vrata Kucanje na vratima strategija je generiranja olova koju koriste bankarski savjetnici kako bi osigurali izglede za poslovanje.