Model dobiti odnosi se na plan tvrtke čiji je cilj učiniti posao profitabilnim i održivim. Navodi se što tvrtka planira proizvesti ili pružiti, kako će se generirati prodaja i svi troškovi Fiksni i promjenjivi troškovi Troškovi su nešto što se može klasificirati na nekoliko načina, ovisno o svojoj prirodi. Jedna od najpopularnijih metoda je klasifikacija prema fiksnim troškovima i varijabilnim troškovima. Fiksni se troškovi ne mijenjaju s povećanjem / smanjenjem jedinica proizvodnje, dok varijabilni troškovi isključivo ovise o tome da će poduzeće nastati u nastojanju da model učini održivim. Bez konkretnog modela dobiti, posao će raditi slijepo i bit će mnogo manje vjerojatno da će postati profitabilan.
Polazna točka dizajniranja modela dobiti je razumijevanje prijedloga vrijednosti Prijedlog vrijednosti Prijedlog vrijednosti predstavlja obećanje vrijednosti koje je izjavila tvrtka koja sažima koristi od proizvoda ili usluga tvrtke i način na koji se isporučuju u posao. Prijedlog vrijednosti izjava je koja detaljno opisuje sve proizvode i usluge koje tvrtka nudi na tržištu i što ih čini vrijednima za potencijalne kupce.
Pokretačka snaga kada kupac vrši kupnju je vrijednost koju će dobiti korištenjem tog proizvoda, a ne bilo koji drugi proizvod ponuđen na tržištu. Jasan prijedlog vrijednosti također pomaže tvrtkinim uslugama da se istaknu od konkurenata koji prodaju identične ili slične proizvode.
Vrste profitnih modela
Postoje razne vrste modela dobiti, ovisno o djelatnostima koje poduzeće obavlja i načinu na koje takve aktivnosti naplaćuje. Različiti modeli dobiti uključuju:
1. Proizvodni model
Proizvodni model uključuje stvaranje proizvoda ili usluge Proizvodi i usluge Proizvod je materijalna stavka koja se stavlja na tržište radi stjecanja, pažnje ili potrošnje, dok je usluga nematerijalna stavka koja proizlazi iz prodaje potrošačima. Tvrtka kupuje sirovine za uporabu u proizvodnom procesu, a zatim dodaje vrijednost proizvodu kako bi dobila gotov proizvod.
Zatim se proizvod prodaje izravno potrošaču ili veletrgovcu ili maloprodaji koji ga zatim preprodaje potrošačima. Primjer je proizvođač sapuna koji svoje gotove proizvode prodaje izravno kupcima ili trgovcima na veliko koji proizvod preprodaju potrošačima.
2. Model iznajmljivanja / najma
Model najma / najma uključuje stvari poput najma ili najma motornih vozila, zgrada, strojeva i opreme, zemljišta, uredskog namještaja i računala. Na primjer, stanodavac i najmoprimac sklapaju sporazum u kojem se stanar slaže s plaćanjem određene naknade za privremeno korištenje stambenog dobra u vlasništvu najmodavca.
Nakon isteka najma Zakup Najam je podrazumijevani ili pisani ugovor kojim se preciziraju uvjeti pod kojima davatelj leasinga prihvaća davanje nekretnine u upotrebu od strane najmoprimca. Razdoblje najma ili iznajmljivanja vraća se stanodavcu.
3. Model oglašavanja
Reklamni model uključuje pružanje prostora za oglašavanje koji tvrtke mogu koristiti za promociju svojih usluga i proizvoda. Reklamni model uglavnom koriste medijske tvrtke koje pružaju besplatne informacije javnosti i oslanjaju se na oglase kako bi generirale prihod. Oni prodaju prostor za oglašavanje u novinama, časopisima, televiziji, web mjestima i mobilnim aplikacijama.
4. Model provizije
Model provizije generira prihode naplaćujući naknadu kada drugu uslugu nudi uslugu. Primjer je brokerska kuća ili dražitelj koji djeluje kao posrednik Financijski posrednik Financijski posrednik odnosi se na instituciju koja djeluje kao posrednik između dviju strana kako bi olakšala financijsku transakciju. Institucije koje se obično nazivaju financijskim posrednicima uključuju komercijalne banke, investicijske banke, uzajamne fondove i mirovinske fondove. između dviju strana. Posrednik tada naplaćuje proviziju ovisno o vrijednosti transakcije.
Komponente profitnog modela
Postoji nekoliko komponenata profitnog modela koji su ključni za stvaranje profitabilnog poslovanja. Oni uključuju:
1. Proizvodna i operativna komponenta
Proizvodna i operativna komponenta čine okosnicu modela dobiti. Proizvodnje komponenta je proces koji proizvod prolazi prije nego što može postati dostupan za kupce na kupnju. Proizvodni odjel mora raditi maksimalno učinkovito kako bi proizvodio visokokvalitetne proizvode koji daju vrijednost kupcima. Također mora raditi po najnižim mogućim troškovima, jer bi visoki proizvodni troškovi proizvode preskupili za potencijalne kupce.
Djeluje komponenta sadrži i osoblje i opremu za proizvodnju. Osoblje koje upravlja proizvodnom opremom mora biti učinkovito u svom radu, s malo ili nimalo praznog hoda. Osoblje bi trebalo biti dobro obučeno za rukovanje proizvodnim strojevima i trebalo bi često prolaziti obuku kako bi poboljšalo svoje vještine.
Prilikom zapošljavanja novih zaposlenika, tvrtka treba tražiti zaposlenike koji su dobro vješti i iskusni, a ne zaposlenike početnike kojima će možda trebati puno vremena da nauče potrebne vještine. Za operativnu opremu, uprava bi trebala osigurati da rade na optimalnoj razini i rade ispravno. Trebali bi ih povremeno servisirati i nadograđivati kad god su noviji modeli dostupni na tržištu.
2. Komponenta prodaje i marketinga
Komponenta prodaje i marketinga uključuje širenje vijesti o proizvodima tvrtke, s ciljem stvaranja interesa među potrošačima. Osoblje zaduženo za prodaju i marketing postiže ciljeve koristeći se usmenom prezentacijom, reklamnim panoima, televizijskim i radio oglasima, internetskom kampanjom itd.
Odjel prodaje i marketinga trebao bi ostati otvoren za usvajanje novih ideja i tehnologija koje olakšavaju kontaktiranje potrošača o proizvodima tvrtke, njihovim prednostima i tome kako se razlikuju od konkurentskih proizvoda. Dotično osoblje također bi trebalo raditi na zadržavanju trenutnih kupaca pružajući popuste, posebne ponude i besplatne uzorke novih proizvoda.
3. Dostava robe i usluga
Posljednja komponenta profitnog modela je isporuka robe i usluga kupcu. Nakon što odjel prodaje i marketinga potencijalne kupce upozna s proizvodima tvrtke, a kupci kupe predmete, prodavač bi trebao osigurati da kupac pravovremeno primi njihovu robu ili usluge. Ako ne isporučite robu, trošit će se svi napori uloženi u razvoj i marketing proizvoda.
Nakon isporuke, tvrtka bi trebala osigurati komunikacijski kanal koji kupci mogu koristiti za podnošenje žalbi, davanje preporuka i postavljanje pitanja o svojim proizvodima i uslugama.
Povezana čitanja
Finance je službeni pružatelj financijskog modeliranja i vrednovanja analitičara (FMVA) ™ FMVA® certifikacija Pridružite se 350.600+ učenika koji rade u tvrtkama poput Amazona, JP Morgana i Ferrarijevog certifikacijskog programa, osmišljenog kako bi pretvorio bilo koga u financijskog analitičara svjetske klase.
Da biste nastavili učiti i razvijati svoje znanje o financijskoj analizi, toplo preporučujemo dodatne financijske resurse u nastavku:
- Predložak platna za poslovni model Predložak platna za poslovni model Predložak platna za poslovni model alat je za strateško planiranje koji menadžeri koriste za ilustraciju, sažetak i razvoj svog poslovnog modela.
- Korporativna strategija Korporativna strategija Korporativna strategija fokusira se na način upravljanja resursima, rizikom i povratom u firmi, za razliku od promatranja konkurentskih prednosti u poslovnoj strategiji
- Neprofitni poslovni plan Neprofitni poslovni plan Neprofitni poslovni plan jednostavno je putokaz neprofitne organizacije koji iznosi svoje ciljeve i ciljeve, kako može postići svoju svrhu
- Omjeri profitabilnosti Omjeri profitabilnosti Omjeri profitabilnosti financijske su metrike koje analitičari i investitori koriste za mjerenje i procjenu sposobnosti poduzeća da generira prihod (dobit) u odnosu na prihod, bilančnu imovinu, operativne troškove i dioničarski kapital tijekom određenog vremenskog razdoblja. . Oni pokazuju koliko dobro tvrtka koristi svoju imovinu za stvaranje dobiti