Prosječna dnevna stopa (ADR) pokazatelj je uspješnosti koji se koristi u ugostiteljskom sektoru za mjerenje snage ostvarenih prihoda. Mjeri se kao ukupni prihodi koje generiraju sve zauzete sobe u hotelu ili konaku podijeljeni s ukupnim brojem zauzetih soba tijekom određenog vremenskog razdoblja. Jednostavni prosjek pokazuje prihode koji se generiraju po zauzetoj sobi.
Sažetak
- Prosječna dnevna stopa (ADR) koristan je alat za maksimiziranje prihoda u ugostiteljskom sektoru.
- ADR se mjeri kao ukupni prihod koji su generirale sve zauzete sobe u hotelu ili konaku podijeljen s ukupnim brojem zauzetih soba tijekom određenog vremenskog razdoblja.
- Prosječna dnevna cijena uključuje samo zauzete sobe, a ne ukupnu raspoloživu zalihu.
Formula za prosječnu dnevnu stopu
Važnost prosječne dnevne stope
- Prosječna dnevna stopa omogućuje usporedbu kroz vremenska razdoblja, a također i presjek vršnjaka kako bi hotelski operater mogao utvrditi ključne trendove, nove izazove i, prema tome, promjenu strategije ako je potrebno.
- ADR se može koristiti za pokretanje strateških izbora, poput korištenja promocija. 5 P marketinga. 5 P marketinga - proizvod, cijena, promocija, mjesto i ljudi - ključni su marketinški elementi koji se koriste za strateško pozicioniranje poduzeća. 5 P za povećanje popunjenosti ili povećanje cijena kako bi se maksimizirali prihodi.
- Prosječna dnevna stopa također pruža metriku kojom se provjerava koliko je dobar svaki geografski sloj u pogledu stvaranja prihoda. Radi razborite usporedbe moramo odabrati vršnjake koji se usko podudaraju u pogledu veličine, mjesta i klijentele.
- Ako nekretnina generira nižu prosječnu dnevnu stopu u usporedbi s vršnjacima, tada tvrtka može dublje pogledati temeljni uzrok problema. Na temelju omjera, problem može biti taj što je broj zauzetih soba velik, što znači da je prihod po sobi mali.
- Međutim, također može biti slučaj da su cijene po sobi vrlo visoke, što dovodi do manje popunjenosti optički višim ADR-om.
- Prosječna dnevna stopa vrlo je koristan alat za kalibraciju cijene sobe kako bi se maksimizirali ne samo prihodi već i dobit. Uobičajena dobit Uobičajena dobit je ekonomski pojam koji se odnosi na situaciju kada su ukupni prihodi tvrtke jednaki ukupnim troškovima u savršeno natjecateljski također.
Primjeri ADR-a
1. Lokalno natjecanje
Razmislite o hotelu imena A sa 100 soba u blizini tople tropske plaže. Određenog dana zauzima se 80 soba i, radi jednostavnosti, pretpostavimo da su sve sobe iste konfiguracije. Ukupni prihod po danu iznosi 4.000 USD.
Ukupni prihod dnevno = 10.000 USD
Broj zauzetih soba = 80
Prosječna dnevna stopa (ADR) = 10.000 USD / 80 = 125 USD
ADR od 125 USD dnevno ne koristi. Međutim, ako znamo da je ADR za prethodni dan iznosio 100 USD, tada možemo utvrditi koliko učinkovito svaka od zauzetih soba donosi prihod.
Također, pretpostavimo da obližnji Hotel B prijavi ADR od 200 dolara, a zatim hotel A sada mora shvatiti što uzrokuje povećanje njegovog konkurenta. Dva su moguća razloga: (1) manji je broj zauzetih soba ili (2) su cijene sobe veće.
- U prvom slučaju, viši ADR sigurno nije poželjan, jer se hotelijerstvo suočava s puno fiksnih troškova, kao što su najmovi Operativni najam Operativni najam ugovor je o korištenju i upravljanju imovinom bez vlasništva. Uobičajena imovina koja se daje u zakup uključuje nekretnine, automobile ili opremu. Iznajmljivanjem i neposedovanjem, operativni najmovi omogućavaju tvrtkama da spriječe evidentiranje imovine u svojim bilancama tretirajući je kao operativne troškove. , troškovi zaposlenika i troškovi osnivanja. Niža popunjenost označava da se paušalni fiksni trošak širi po velikom svemiru soba i stoga je održiv.
Drugi slučaj pokazuje da Hotel B uživa određenu konkurentsku prednost Konkurentska prednost Konkurentska prednost je atribut koji omogućuje tvrtki da nadmaši svoje konkurente. Konkurentske prednosti omogućuju tvrtki postizanje, što joj omogućuje naplaćivanje viših stopa. Prednost mogu biti ugodni pogledi, bolji ambijent ili nešto tako prizemno poput usluge svjetske klase.
2. Sezonsko poslovanje
Razmislite o skijalištu smještenom u sjevernoameričkim Stjenjacima. Skijanje je sezonska rekreativna aktivnost, pa bi skijalište imalo sezonske prihode. Tipična sezona skijanja traje pet do šest mjeseci godišnje. Prosječna dnevna cijena tijekom glavne skijaške sezone bila bi ključna metrika za praćenje performansi odmarališta.
Pretpostavimo da ima 100 soba. Tijekom šest mjeseci tijekom visoke sezone, popunjenost je bila 75%. Prosječni dnevni prihod iznosio je 18 750 USD.
Ukupni prihod po danu = 18 750 USD
Broj zauzetih soba = 100 x 75% = 75
Prosječna dnevna cijena (ADR) = 18.750 USD / 75 = 250 USD (tijekom sezone skijanja)
Dodatni resursi
Finance nudi certificiranog bankarskog i kreditnog analitičara (CBCA) ™ CBCA ™ certifikat Certificirani bankarski i kreditni analitičar (CBCA) ™ akreditacija globalni je standard za kreditne analitičare koji pokriva financije, računovodstvo, kreditnu analizu, analizu novčanog toka, modeliranje ugovora, zajam otplate i još mnogo toga. program certificiranja za one koji žele svoju karijeru podići na sljedeću razinu. Da biste nastavili učiti i razvijati svoju bazu znanja, istražite dodatne relevantne resurse u nastavku:
- Prosječni prihod po korisniku (ARPU) Prosječni prihod po korisniku (ARPU) Prosječni prihod po korisniku (ARPU), poznat i kao prosječni prihod po jedinici, mjera je ne-GAAP koja se obično koristi od tvrtki za digitalne medije, tvrtki iz društvenih medija i telekomunikacijskih tvrtki kako bi procijenili njihove mogućnosti stvaranja prihoda na razini po kupcu.
- Tekući dohodak (ulaganja u nekretnine) Tekući dohodak (ulaganja u nekretnine) Tekući dohodak je strategija ulaganja koja investitorima daje izloženost dosljednim iznadprosječnim isplatama. Najčešći trenutni prihod usmjeren
- Ugostiteljstvo REIT Ugostiteljstvo REIT Ugostiteljstvo REIT investicijsko je povjerenje koje posjeduje, stječe i upravlja hotelima, motelima, luksuznim odmaralištima i hotelima poslovne klase te zakupima
- Tržišni udio Tržišni udio Tržišni udio odnosi se na dio ili postotak tržišta koji je zaradila tvrtka ili organizacija. Drugim riječima, tržišni udio tvrtke ukupan je