Tržišni vođa odnosi se na tvrtku koja ima najveći tržišni udio Tržišni udio Tržišni udio odnosi se na dio ili postotak tržišta koji je zaradila tvrtka ili organizacija. Drugim riječima, tržišni udio tvrtke predstavlja njegov ukupan udjel u sektoru u kojem posluje. Tržišni vođa obično će uživati najveći dio ukupne prodaje na određenom tržištu.
Tržišni lider nastoji nadmašiti svoje konkurente u mjernim podacima koji mjere poslovni uspjeh. Mjerni podaci uključuju lojalnost marki, pokrivenost distribucije, imidž, cijenu, percipiranu vrijednost Kapital marke U marketingu se vrijednost marke odnosi na vrijednost marke i određena je potrošačevom percepcijom marke. Kapital robne marke može biti pozitivan ili profitabilnost, potrošnja na promociju itd. Oni mogu utjecati na aspekte, poput distribucije, pozicioniranja itd.
Sažetak
- Tržišni lider odnosi se na tvrtku koja ima najveći tržišni udio u sektoru u kojem posluje.
- Tvrtke koje su na kraju postale tržišnim liderima su one koje su prve razvile proizvod ili uslugu, tj. Prve pokretače u toj industriji.
- Tržišni lideri ne samo da uživaju veliku profitabilnost i lojalnost marki, već su u mogućnosti minimalizirati svoje ulazne troškove pregovarajući s dobavljačima.
Prednost prvog pokretača
Obično su tvrtke koje su na kraju vodeće na tržištu one koje su prve razvile proizvod ili uslugu Proizvodi i usluge Proizvod je materijalna stavka koja se stavlja na tržište radi stjecanja, pažnje ili potrošnje, dok je usluga nematerijalna stavka , koji proizlazi iz. Omogućuje tvrtki da postavi ton prenošenja poruka o blagodatima svog proizvoda, definira njegove idealne karakteristike i na kraju postane marka koja je povezana s ponudom.
To znači da inovacije igraju veliku ulogu u stvaranju tržišnog lidera i da bi taj lider zadržao tu poziciju. Tvrtka mora uložiti velika sredstva u istraživanje tržišta kako bi olakšala razvoj proizvoda tako da njegova ponuda bude dovoljno nova da privuče značajan postotak potrošačke baze.
Tada tvrtka mora ostati u vrhu tržišnih trendova i povremeno prikupljati povratne informacije potrošača kako bi zadržala svoju poziciju tržišnog lidera. To znači usredotočiti se na pripremu svojih korisničkih usluga i aspekt održavanja ponude proizvoda.
Također mogu koristiti podatke za poboljšanje atributa proizvoda tako da na tržištu može ponuditi poboljšane varijante. Većina tvrtki tako lansira više robnih marki koje nude inačice istog proizvoda. Omogućuje tvrtki da ostane tržišni lider dok opskrbljuje raznolike skupine potrošača.
Tržišni lideri - primjeri
U Indiji je najveći prodavač rezanca od ramena marka nazvana Maggi, koja je postala pojam koji se koristi naizmjenično s rezancima od ramena. Slično tome, Sony je predstavio MP3 uređaj nazvan Walkman, što je bilo uobičajenije od samog izraza MP3 uređaj. Također, Apple prodaje MacBooks i iPhone, dok druge tvrtke prodaju prijenosna računala i pametne telefone.
Prednosti vođenja tržišta
Tržišni lideri često mogu iskoristiti svoj položaj kako bi povećali troškovnu učinkovitost. Ekonomija razmjera ne samo da može zaposliti veliku ekonomiju razmjera odnosi se na troškovnu prednost koju tvrtka doživljava kada povećava razinu proizvodnje. Prednost nastaje zbog obrnutog odnosa između fiksnog troška po jedinici i proizvedena količina. Što je veća količina proizvedene proizvodnje, niži je fiksni trošak po jedinici. Vrste, primjeri, vodič za smanjenje troškova po jedinici proizvoda, ali oni također koriste svoju prvu prednost pokretača kako bi postavili kretanje cijena i bitno kontrolirali tržište.
Potrošači imaju tendenciju da kupuju preskupe proizvode od tržišnih lidera čak i kad su svjesni preskupih cijena jer im to omogućuje da minimaliziraju rizik. Tržišni lideri posjeduju snažan prestiž i vrijednost marke. Snažna lojalnost marki omogućuje im ne samo zadržavanje postojećih kupaca već i privlačenje novih.
Tržišni vođa također ima tendenciju biti svjestan odluka o kupnji koje donosi njegova potrošačka baza zbog pristupa velikim skupovima podataka. Omogućuje im upotrebu agresivnih marketinških praksi za jačanje imidža njihove ponude.
Tržišni lideri mogu minimalizirati svoje ulazne troškove pregovarajući s dobavljačima. Obično industrijski dobavljači nude velike popuste kako se povećava količina svake narudžbe. Oni također privlače najkvalitetnije razvojne partnere kada povjere funkcije svog lanca vrijednosti. Nudi im najbolju moguću tehničku stručnost. Oni također dobivaju pristup boljim kanalima distribucije itd.
Mane vodstva na tržištu
Kad tvrtka dominira određenom industrijom, konkurenti bi je mogli optužiti da monopolizira tržište. Može pozvati antitrustovsko zakonodavstvo, pažnju tržišnih regulatora itd.
Na primjer, Amazon je optuživan da se uvijek iznova uključuje u tehnike predatorskih cijena kako bi nadmašio svoje konkurente i stekao tržišni udio. Tržišni lideri također imaju tendenciju da agresivno slijede preuzimanja potencijalnih konkurenata, što može utjecati na vrijednost njihove marke.
Saznajte više
Finance je službeni pružatelj usluga certificiranog bankarskog i kreditnog analitičara (CBCA) ™ CBCA ™ certificiranje Akreditacija certificiranog bankarskog i kreditnog analitičara (CBCA) ™ globalni je standard za kreditne analitičare koji pokriva financije, računovodstvo, kreditnu analizu, analizu novčanog toka, modeliranje saveza, otplata zajma i još mnogo toga. program certificiranja, osmišljen kako bi pretvorio bilo koga u financijskog analitičara svjetske klase. Da biste nastavili učiti i razvijati svoje znanje o financijskoj analizi, toplo preporučujemo dodatne resurse u nastavku:
- Dinamika tržišta Dinamika tržišta Dinamika tržišta odnosi se na sile koje utječu na cijene i ponašanje proizvođača i potrošača. Snage rezultiraju stvaranjem cjenovnih signala
- Predatorske cijene Predatorske cijene Predatorska strategija određivanja cijena, izraz koji se uobičajeno koristi u marketingu, odnosi se na strategiju određivanja cijena u kojoj se roba ili usluge nude po vrlo niskoj cijeni
- Globalni lideri u industriji Globalni vođe u industriji, serije financija, nude vrijedne uvide, priče i savjete od svjetskih lidera u financijskoj industriji. Pročitajte intervjue da biste dobili praktične savjete i motivaciju koja vam je potrebna za ostvarenje punog potencijala i napredovanje u karijeri!
- Analiza industrije Analiza industrije Analiza industrije je alat za procjenu tržišta koji tvrtke i analitičari koriste za razumijevanje složenosti industrije. Tri su najčešće korištena i