Kada tvrtka distribucijskim kanalom prisili više proizvoda nego što je kanal sposoban prodati, njegovi podaci o prodaji Prihod od prodaje Prihod od prodaje prihod je koji tvrtka dobiva od prodaje robe ili pružanja usluga. U računovodstvu se izrazi "prodaja" i "prihod" mogu, i često se koriste, naizmjenično, da znače isto. Prihod ne znači nužno primljeni novac. napuhati se. Praksa je poznata kao punjenje kanala ili trgovina. Praksa punjenja kanala vrlo je varljiva. Trgovci su namjerno krcati s više proizvoda nego što su sposobni prodati na tržištu, pa se kanali distribucije začepljuju ili pune.
Punjenje kanala često se provodi kako bi se ispunili ciljevi prodaje na kraju godine. Ciljevi prodaje izračunavaju se na pošiljci i, na taj način, praksa pomaže u ostvarivanju kratkoročnih ciljeva prodaje. Međutim, dugoročno postaje štetno jer može negativno utjecati na reputaciju tvrtke. Računovodstvo robe Naši računovodstveni vodiči i izvori su vodiči za samostalno učenje kako biste naučili računovodstvo i financije vlastitim tempom. Pregledajte stotine vodiča i izvora. često se vraćaju i niža prodaja se izvještava u sljedećim mjesecima jer je roba prethodno bila previše prodana. Potraživanja na računima pokazuju porast za kratko vrijeme, jer je prodaja veća od uobičajene.
Primjer punjenja kanala
Pretpostavimo da se serija lijekova proizvedenih prije godinu dana približava svom isteku za sljedećih nekoliko mjeseci. U takvoj situaciji, tvrtka gura lijek kroz svoj distribucijski kanal do trgovaca. Trgovac mora sve to prodati kupcima nekoliko mjeseci prije isteka roka valjanosti ili vratiti lijekove tvrtki. Ovo je primjer punjenja kanala gdje je više proizvoda gurnuto maloprodaji da bi se prodalo na tržištu nego što je stvarni zahtjev za proizvodom na tržištu.
Učinci punjenja kanala
- Neprodate robe distributeri često trebaju vratiti tvrtki. Oni imaju troškove prijevoza ili troškove prijevoza.
- Stvara se zaostatak zaliha proizvoda u slučaju punjenja kanala.
- Veliki popusti koji se nude zbog punjenja kanala mogu utjecati na dugoročnu održivost tvrtke.
- U konačnici, vrijednost prodaje distributera bit će deflacionirana jer je vjerojatnije da će prodavaonice s viškom zaliha vratiti višak distributeru, a manje šanse da će poslati gotovinske isplate.
- Vraćena roba utjecati će na račune i dobit tvrtke. To može stvoriti lošu sliku o tvrtki na tržištu, au najgorem slučaju čak može dovesti do gašenja tvornice.
- Može biti i slučaj da trgovci ne smiju naručivati kod tvrtke za sljedeće razdoblje zbog nadjeva u prethodnom razdoblju. Kao rezultat toga, u narednom razdoblju može doći do nestašice. Kupci suočeni s takvim razdobljima nestašice praćenim viškom istog dobra tijekom određenog vremenskog razdoblja mogu se tijekom razdoblja nestašice prebaciti na zamjene, uništavajući tako lojalnost potrošača određenom proizvodu.
GAAP i punjenje kanala
Prema Općeprihvaćenim računovodstvenim načelima (GAAP), računovodstveno računovodstvo je pojam koji opisuje postupak objedinjavanja financijskih podataka kako bi bili jasni i razumljivi za sve, tek kad se prihod prihvati, oni će se priznati. Ali u slučaju punjenja kanala, prodavač ili distributer u prvom slučaju nisu kod tvrtke naručili dodatne jedinice koje su mu poslane putem distribucijskog kanala. Dakle, takva prodaja viška zaliha nije priznata i distributer može vratiti višak zaliha tvrtki. To je prepoznato kao vrsta prijevare, posebno u velikim tvrtkama u kojima se punjenje kanala provodi radi povećanja prodaje i potraživanja na kratko vrijeme. Zapravo, ova praksa dovodi do svojevrsne neravnoteže na računima tvrtke,jer se posuđuje ili krade od prodaje u sljedećem razdoblju i prikazuje u prodaji u tekućem razdoblju radi postizanja prodajnih ciljeva.
Koraci kako biste izbjegli punjenje kanala
- Tvrtke bi trebale izbjegavati postavljanje nerealnih ciljeva. Ciljevi prodaje trebaju se postaviti u korelaciji s potražnjom za proizvodom na tržištu.
- Revizor tvrtke mora biti na oprezu. On / ona mora voditi račune i osigurati da odjel prodaje ne napuhuje brojke i ne manipulira računima kako bi ispunio svoje ciljeve.
- Politike tvrtke trebaju kontinuiranu reviziju i ponovnu procjenu, jer se tržišta neprestano mijenjaju. Tvrtka ne bi trebala pretjerivati sa svojim prodajnim očekivanjima i trebala bi revidirati sheme prodajnih poticaja, očekivanja izvedbe, duljinu prodajnih ciklusa, stvarne troškove prodaje, uvjete trgovanja, politiku povrata itd.
- Bonusi za uspjeh na kraju godine ne bi trebali biti glavna meta. Umjesto toga, treba postići pravu ravnotežu između ciljeva prihoda i poticanja ljudi da obeshrabre punjenje kanala.
Povezana čitanja
Da biste saznali više i unaprijedili svoju karijeru, pogledajte sljedeće financijske izvore:
- Tržišna ekonomija Tržišna ekonomija Tržišna ekonomija definira se kao sustav u kojem se proizvodnja dobara i usluga postavlja prema promjenjivim željama i mogućnostima tržišta
- Zakon o opskrbi Zakon o opskrbi Zakon opskrbe osnovno je načelo u ekonomiji koje tvrdi da će, pod pretpostavkom da je sve ostalo konstantno, porast cijene robe imati odgovarajući izravan rast ponude. Zakon opskrbe prikazuje ponašanje proizvođača kada cijena robe raste ili pada.
- Neelastična potražnja Neelastična potražnja Neelastična potražnja je kada se potražnja kupca ne mijenja toliko koliko se mijenja cijena. Kad se cijena poveća za 20%, a potražnja smanji za samo 1%, kaže se da je potražnja neelastična.
- Formula viška potrošača Formula viška potrošača Višak potrošača je ekonomsko mjerenje za izračunavanje koristi (tj. Viška) onoga što su potrošači spremni platiti za robu ili uslugu u odnosu na njezinu tržišnu cijenu. Formula viška potrošača temelji se na ekonomskoj teoriji granične korisnosti.