Prodaja po četvornom metru mjerni je pokazatelj koji maloprodajne tvrtke obično koriste za određivanje iznosa prihoda Prihod od prodaje Prihod od prodaje prihod je koji tvrtka dobiva od prodaje robe ili pružanja usluga. U računovodstvu se izrazi "prodaja" i "prihod" mogu, i često se koriste, naizmjenično, da znače isto. Prihod ne znači nužno primljeni novac. generirano po četvornom metru prodajnog prostora. Prodaja po četvornom metru može se koristiti za određivanje učinkovitosti prodaje maloprodajnih trgovina.
Formula za prodaju po kvadratnom metru
Gdje:
- Prihodi se odnose na iznos prodaje ostvaren tijekom određenog razdoblja; i
- Maloprodajni prostor je količina maloprodajnog prostora koji tvrtka koristi.
Primjer prodaje po kvadratnom metru
Tvrtka je lani zaradila 10 000 000 USD u 10 maloprodajnih trgovina. Prosječna kvadratura svake maloprodajne trgovine iznosi 150.000. Kolika je prodaja po kvadratnom metru za prošlu godinu?
Prodaja po kvadratnom metru = 15.000.000 USD / (150.000 x 10) = 10 USD po kvadratnom metru
Važnost prodaje po kvadratnom metru
Prodaja po četvornom metru može se koristiti za određivanje učinkovitosti maloprodajne trgovine tvrtke. Veća prodaja po četvornom metru ukazuje na maloprodaju koja pokazuje snažnu učinkovitost i performanse. Na primjer, maloprodajna tvrtka koja je generirala 100 dolara po četvornom metru smatrala bi se mnogo učinkovitijom od tvrtke koja je generirala 50 dolara po četvornom metru. Kao i kod mnogih financijskih omjera, financijski omjeri Financijski omjeri kreiraju se upotrebom numeričkih vrijednosti preuzetih iz financijskih izvještaja kako bi se dobili značajni podaci o tvrtki, i prodaju po kvadratnom metru treba koristiti uporedno. Omjer treba usporediti sa slikom za slične konkurente i procijeniti zajedno s ostalim mjernim podacima.
Kako povećati prodaju po kvadratnom metru
1. Poboljšajte izgled trgovine
Loša prodaja po kvadratnom metru može biti posljedica maloprodajnog prostora koji se slabo koristi. Na primjer, možda postoji maloprodajni prostor prepun nepotrebne opreme. Kao takvo, poboljšanje izgleda trgovine uklanjanjem nepotrebne imovine iz maloprodajne trgovine moglo bi pomoći u povećanju prodaje po četvornom metru.
2. Nosite najnovije proizvode
Loša prodaja po kvadratnom metru mogla bi biti posljedica proizvoda koji nisu privlačni kupcima. Na primjer, linije odjeće koje ne prate trenutni modni trend uzrokovale bi gubitak maloprodaje. Generiranje izvještaja o najprodavanijim artiklima i uklanjanje artikala s lošim rezultatima može povećati prihod ostvaren u maloprodajnim trgovinama.
3. Uložite u zaposlenike
Zaposlenici su pokretači prodaje u maloprodaji - zaposlenici trgovine izravno utječu na zadovoljstvo kupaca Zadovoljstvo kupaca Zadovoljstvo kupaca je stupanj u kojem proizvodi ili usluge koje pruža tvrtka ispunjavaju očekivanja kupca - koliko je kupac zadovoljan nakon prodaje. Na primjer, zaposlenici koji snažno poznaju proizvode tvrtke u boljoj su poziciji da višestruko prodaju i prodaju proizvode tvrtke. Kao takvo, pružanje odgovarajuće obuke zaposlenicima (znanje o proizvodima, taktike prodaje i unakrsne prodaje, itd.) Uvelike poboljšava prodaju po kvadratnom metru.
Glavni nedostatak prodaje po metri kvadratnoj
Maloprodajni krajolik se razvija - tradicionalni maloprodajni operatori poput Toys "R" Us i Sears podnijeli su stečaj 2017., odnosno 2018. godine. Pojavom e-trgovine, mnogi analitičari sada zanemaruju upotrebu prodaje po četvornom metru kao mjeru učinkovitosti za maloprodajne tvrtke.
Na primjer, ako bi tvrtka koristila internetsku trgovinu kao dodatak maloprodajnom prostoru od 15.000 četvornih metara za generiranje prodaje od 300.000 američkih dolara, metrički podaci o prodaji po četvornom metru ne bi pravilno procijenili učinkovitost tvrtke jer uz to koristi i internetsku trgovinu do svog maloprodajnog prostora. Kao takva, prodaja po metru kvadratnom metru trebala bi se koristiti samo za tvrtke koje strogo upravljaju maloprodajnim prostorom.
Više resursa
Finance nudi financijsko modeliranje i vrednovanje analitičara (FMVA) ™ FMVA® certificiranje Pridružite se 350.600+ učenika koji rade u tvrtkama poput Amazona, JP Morgana i Ferrari certifikacijskog programa za one koji žele svoju karijeru podići na višu razinu. Kako biste nastavili učiti i napredovati u karijeri, sljedeći financijski izvori će vam biti od pomoći:
- Click and Mortar Click and Mortar Click and Mortar je višekanalni poslovni model koji integrira mrežne i izvanmrežne operacije. Kupci mogu kupovati putem Interneta kod prodavača
- Odnos cijene i prodaje Odnos cijene i prodaje Odnos cijene i prodaje, poznat i kao omjer P / S, formula je koja se koristi za mjerenje ukupne vrijednosti koju investitori stavljaju u tvrtku u usporedbi s
- Predložak Comps maloprodajne industrije Predložak Comps maloprodajne industrije Ovaj besplatni predložak comps maloprodajne industrije omogućuje korisniku da izvrši jednostavnu usporedivu analizu tvrtke u maloprodajnoj industriji.
- Vrste kupaca Vrste kupaca Kupci igraju značajnu ulogu u bilo kojem poslu. Boljim razumijevanjem različitih vrsta kupaca, tvrtke mogu biti bolje opremljene za razvoj