Reps i jamstva - Pregled, blagodati i izazovi

Predstavnici i jamstva odnose se na činjenice koje prodavatelj daje kao dio pokušaja nagovaranja kupca da kupi njihovo poslovanje. Svaka od strana u transakciji oslanja se na drugu kako bi pružila istinite informacije o transakciji. Prodavač daje jamstvo da je posao vrijedan ulaganja koju kupac planira napraviti.

Kupcu se moraju pružiti dovoljno podataka koji podržavaju prodavačevu traženu cijenu u transakciji. Neke od ovih informacija uključuju financijske izvještaje Tri financijska izvješća Tri financijska izvješća su račun dobiti i gubitka, bilanca stanja i izvještaj o novčanim tokovima. Ova su tri temeljna izvješća složena, popisi trenutnih ugovora, popisi kupaca i dokazi o vlasništvu nad imovinom.

Reps i jamstva

Tijekom pregovora o kupnji tvrtke, uloga je kupca zahtijevati od prodavatelja više informacija u vezi s određenim činjeničnim izjavama prodavatelja. To je zato što kupac snosi više rizika Sistemski rizik Sistemski rizik može se definirati kao rizik povezan s krahom ili neuspjehom tvrtke, industrije, financijske institucije ili cijelog gospodarstva. Rizik je od velikog neuspjeha financijskog sustava, pri čemu dolazi do krize kada davatelji kapitala izgube povjerenje u korisnike kapitala od prodavatelja, te stoga moraju osigurati da se sva pitanja proslijede prodavaču na odgovor i da su pruženi svi podaci potrebni za transakciju.

Pravni tim kupca također ima zadatak utvrditi je li posao u zakonskom okviru. Ako kupac namjerava koristiti svoje dionice kao dio naknade za transakciju, mora prodavatelju dati izjavu da osigurana dionica nema nikakvih tereta i da kupac zakonski smije ponuditi dionice.

Što odvjetnici traže u zastupnicima i jamstvima

Ponavljanja i jamstva predstavljaju put za kupca da obavi dubinsku analizu. Vrste dubinske provjere Jedan od najvažnijih i najdužih procesa u poslovima spajanja i preuzimanja je dubinska pažnja. Proces dubinske provjere nešto je što kupac provodi kako bi potvrdio točnost potraživanja prodavatelja. Potencijalni ugovor o spajanju i preuzimanju uključuje nekoliko vrsta dubinske analize. za transakciju. Odvjetnici koji zastupaju stranke moraju pažljivo proučiti posao kako bi osigurali da je pošten i prema kupcu i prema prodavaču.

Neke informacije koje odvjetnici kupca provjeravaju u izjavama i jamstvima uključuju:

1. Zakonitost poslovanja : To uključuje nadzor nad pravnom formacijom poduzeća, njegovim ovlastima za poslovanje i pravima prodavača da sklopi obvezujući ugovor s kupcem.

2. Upiti o poreznoj reviziji : Porezni nadzor osigurava da posao za prodaju nikada nije bio na radaru Porezne uprave (ili drugog odgovarajućeg poreznog tijela) zbog kršenja podataka o prihodima i odbitcima.

3. Točnost financijskih instrumenata : Izjava o činjenicama koja od prodavatelja zahtijeva da u potpunosti otkrije sve financijske izvještaje poslovanja i pruži sigurnost da su oni čisti, trenutni i točni do mjere provjerljivosti.

4. Status zaliha : Prodavatelj često može prikriti ili propustiti u potpunosti otkriti svoj status zaliha. Na primjer, prodavatelj može dati jednostavnu izjavu o količini zaliha, ali ne otkriva da je dio zaliha zastario ili oštećen. Stoga bi odvjetnici trebali zatražiti činjeničnu izjavu kojom potvrđuju da je izjava o inventaru točna, cjelovita i ažurna.

5. Beneficije zaposlenika Stanje : Treba postojati izjava o namiri doprinosa i naknada zaposlenika.

6. Odgovornost za okoliš : jamstvo da ne postoje obveze u vezi s pitanjima zaštite okoliša.

7. Stanje dokumenata : Izjava da su svi dostavljeni trgovački dokumenti točni i cjeloviti.

Prednosti predstavnika i jamstva

U ugovoru o kupoprodaji Ugovor o prodaji i kupoprodaji Ugovor o prodaji i kupnji (SPA) predstavlja rezultat ključnih komercijalnih pregovora i pregovora o cijenama. U osnovi, utvrđuje dogovorene elemente dogovora, uključuje niz važnih zaštita svim uključenim stranama i pruža pravni okvir za dovršetak prodaje imovine. , prodavatelj je dužan pružiti detaljne informacije kako bi podržao izjave o činjenicama predočene kupcu, koji možda ima malo ili nimalo drugog znanja o poslu. Evo nekoliko blagodati ponavljanja i jamstava za obje strane:

1. Osigurati otkrivanje poslovanja prodavatelja

Prodavač ima potpuno znanje o poslu, dok je kupac zainteresiran za potpuna otkrivanja posla kako bi olakšao transakciju.

2. Postavite osnove za zatvaranje transakcije

Budući da detaljni dokument zahtijeva od prodavatelja da otkrije poslovnu poziciju u smislu broja kupaca, prošlih prihoda, zaliha, tekućih ugovora itd., On postavlja pozornicu za zatvaranje prodajne transakcije.

3. Ublažiti financijski gubitak

Predstavnici i jamstva sadrže klauzulu o odšteti koja umanjuje rizik od financijskog gubitka ako bilo koja od strana propusti važne izjave koje mogu dovesti do financijskog gubitka nakon transakcije.

4. Osiguranje prihoda

Kupac prodaje prodavatelja i jamstva prodavaču u vezi s njihovom sposobnošću da zaključe posao, kao što su dokazi o sredstvima ili financiranju.

Izazovi s kojima se suočavaju predstavnici i jamstva

U bilo kojoj poslovnoj transakciji niti jedna od uključenih strana ne želi izgubiti. Stoga je od obostranog interesa ako obje strane dobiju win-win dogovor. Međutim, u nekim se prilikama izjave i jamstva mogu suočiti sa sljedećim izazovima:

1. Troškovi koji se odnose na razdoblja preživljavanja

Tijekom pregovora, troškovi poslovanja mogu varirati ovisno o razdoblju preživljavanja. Kupac uglavnom preferira dulje razdoblje preživljavanja radi višeg nadzora. Međutim, to nije idealno za prodavatelja koji želi zaključiti posao u najkraćem mogućem roku. Stoga, ako postoje loši pregovori o razdoblju preživljavanja, obje strane mogu imati nepotrebne troškove.

2. Zabuna između dva pojma

Zbunjujuće je kad se izjave i jamstva koriste odvojeno, jer se njihovo pravno tumačenje mijenja. Stoga, kada samostalno koriste ove izraze, obje strane trebaju biti oprezne u njihovoj interpretaciji. Evo zašto:

  • Reprezentacija se koristi za poticanje kupca da sklopi ugovor. Ako prodavatelj krši ugovor, osim što traži naknadu štete, kupac može raskinuti ugovor.
  • S druge strane, jamstvo se nalazi unutar ugovora i ono dolazi nakon izjave. Ako prodavač prekrši ovaj dio sporazuma, kupac može tražiti naknadu štete, ali ne može raskinuti ugovor.

Dodatni resursi

Finance je službeni davatelj usluga globalnog financijskog modeliranja i vrednovanja analitičara (FMVA) ™ FMVA® certifikacija Pridružite se 350.600+ studenata koji rade u tvrtkama poput Amazona, JP Morgana i Ferrarijevog certifikacijskog programa, osmišljenog da pomogne svima da postanu financijski analitičari svjetske klase . Kako biste nastavili napredovati u karijeri, dodatni resursi za financije u nastavku bit će vam korisni:

  • Caveat Emptor (Pazi na kupca) Caveat Emptor (Pazi na kupca) Caveat Emptor latinska je fraza koja se prevodi kao neka se kupac čuva. Izraz opisuje koncept u ugovornom pravu koji stavlja teret dospjelog
  • Osobna dobra volja Osobna dobra volja Osobna dobra volja je nematerijalna vrijednost koja proizlazi iz napora ili ugleda vlasnika poduzeća ili druge osobe. To znači da je vrijednost povezana samo s osobom koja radi u organizaciji, a ne i sa samim poslom. U računovodstvu i financijama, goodwill je nematerijalna imovina
  • Nematerijalna imovina Nematerijalna imovina Prema MSFI-jevima, nematerijalna imovina je prepoznatljiva, nemonetarna imovina bez fizičke suštine. Kao i sva imovina, i nematerijalna imovina je ona za koju se očekuje da će u budućnosti generirati ekonomski povrat za tvrtku. Kao dugoročna imovina, ovo se očekivanje proteže duže od jedne godine.
  • Mrežni učinak Mrežni efekt Mrežni efekt pojava je kada sadašnji korisnici proizvoda ili usluge na neki način imaju koristi kada proizvod ili uslugu prihvate dodatni korisnici. Ovaj učinak stvaraju mnogi korisnici kada se doda vrijednost njihovoj upotrebi proizvoda. Najveći i najpoznatiji primjer mrežnog učinka je Internet.