ROAS (povrat na potrošnju oglasa) - važne metrike e-trgovine

ROAS je kratica za „Povratak na potrošnju oglasa“, vrlo popularnu financijsku metriku u svijetu digitalnog marketinga, i sličnu alternativnu metriku ROI-u ili „Povrat ulaganja“. ROAS se obično koristi u tvrtkama za e-trgovinu kako bi se procijenila učinkovitost marketinške kampanje.

Treba imati na umu da visok povrat povrata na oglašavanje ne mora nužno značiti da je tvrtka profitabilna, jer postoje mnogi drugi troškovi koji se moraju odbiti prije određivanja marže neto dobiti tvrtke. Ova metrika, međutim, pokazuje postojeću povezanost između napora na oglašavanju i prihoda.

Uz procjenu koliko je oglašavanje tvrtke učinkovito u smislu generiranja prodaje, ROAS se također može koristiti za usporedbu isplativosti jedne marketinške kampanje s drugom. Na primjer, reklamna kampanja "A" može generirati dvostruko veći porast volumena prodaje od reklamne kampanje "B", ali ako kampanja "B" košta samo petinu cijene kampanje "A", tada je "B" isplativiji izdaci za oglašavanje.

Neki napori na oglašavanju mogu potaknuti ukupnu prodaju bez mjerljivo poboljšanja profitabilnosti, dok drugi napori mogu pokazati značajan porast marže neto dobiti iako prodaja samo neznatno raste. To je možda zbog činjenice da je kampanja "B" prije svega pomogla povećati prodaju proizvoda s vrlo visokim profitnim maržama.

Primjer povrata ulaganja u oglašavanje na ROAS

Što je ROAS formula?

Ispod je formula povrata troškova oglašavanja:

Prihodi / Dolari za potrošnju na oglašavanje

Primjer u Excelu pogledajte ovdje.

Primjer izračuna

Tvrtka za e-trgovinu troši 100 000 USD na Google AdWords kampanju i generira 250 000 USD prodaje proizvoda na svojoj web stranici, izravno iz tih oglasa.

Prihod = 250.000 USD

Oglašavanje = 100 000 USD

= 250.000 USD / 100.000 USD

ROAS = 2,5

Ako je ROAS> 1, tada barem pokrivate svoje marketinške troškove prihodom, ali vjerojatno gubite novac nakon odbitka troškova. U širem smislu, ROAS od 3 ili više - što znači da svaki dolar potrošen na oglašavanje donosi tri dolara prihoda - smatra se "dobrim". Što predstavlja poželjni ROAS, značajno se razlikuje ovisno o djelatnosti, vrsti posla, veličini poduzeća itd. Kao i kod većine financijskih mjerila, ispitivanje ROAS-a tvrtke najvažnije je u usporedbi s drugim vrlo sličnim tvrtkama i vlastitom financijskom poviješću tvrtke . Tvrtka koja tijekom prvih pet godina poslovanja postupno podiže svoj broj s 4 na 7 očito je sve bolja u izradi isplativih marketinških kampanja.

Izazovi s ROAS-om

Prihod od oglasa nije nužno dobar pokazatelj ekonomske koristi jer se povrat na potrošnju oglasa može smatrati mjernim ispraznostima. Metrika ispraznosti je brojka koju menadžeri / vlasnici favoriziraju uglavnom zbog ega, a koja ne mora nužno pridonijeti dugoročnoj održivosti poslovanja.

Bolja metrika za upotrebu može biti nešto poput marže za doprinos, koja je jednaka prihodu umanjenom za varijabilne troškove, npr. Trošak prodane robe (COGS) Računovodstvo Naši računovodstveni vodiči i izvori su vodiči za samostalno učenje kako sami naučiti računovodstvo i financije tempo. Pregledajte stotine vodiča i izvora. i otprema. Za mnoga poduzeća e-trgovine troškovi prodane robe i otpreme glavni su troškovi i možda neće donijeti puno neto povrata.

Da biste saznali više o ROAS-u i marži doprinosa, pogledajte naš internetski tečaj o financijskom modeliranju e-trgovine. Ovaj tečaj pokazat će vam, korak po korak, kako modelirati ekonomiju marketinške kampanje za posao e-trgovine.

Više učenja

Zahvaljujemo što ste pročitali ovaj vodič za Povrat na potrošnju oglasa. Da biste saznali više o drugim načinima mjerenja povrata ulaganja za korporacije, pogledajte sljedeće financijske resurse:

  • Omjer LTV / CAC Omjer LTV / CAC Omjer LTV / CAC uspoređuje prosječne troškove stjecanja kupca s prosječnom životnom vrijednošću kupca. Omjer se koristi u e-trgovini i SaaS-u
  • Stope prepreka Definicija stope prepreka Stopa prepreka, koja je poznata i kao minimalno prihvatljiva stopa povrata (MARR), minimalna je potrebna stopa povrata ili ciljana stopa koju investitori očekuju od ulaganja. Stopa se određuje procjenom cijene kapitala, uključenih rizika, trenutnih prilika za širenje poslovanja, stopa povrata za slična ulaganja i drugih čimbenika
  • Povraćaj na imovinu Povratak na imovinu i ROA formula ROA formula. Povrat na imovinu (ROA) vrsta je metrike povrata ulaganja (ROI) koja mjeri profitabilnost poduzeća u odnosu na njegovu ukupnu imovinu. Ovaj omjer pokazuje koliko dobro tvrtka radi uspoređujući dobit (neto prihod) koju generira s kapitalom koji je uložila u imovinu.
  • Povrat na kapital Povrat na kapital (ROE) Povrat na kapital (ROE) mjera je profitabilnosti tvrtke koja uzima godišnji povrat tvrtke (neto prihod) podijeljen s vrijednošću ukupnog dioničkog kapitala (tj. 12%). ROE kombinira račun dobiti i gubitka i bilancu jer se neto dobit ili dobit uspoređuju s glavnicom dioničara.
  • Što je financijsko modeliranje Što je financijsko modeliranje Financijsko modeliranje izvodi se u programu Excel kako bi se predvidjelo financijsko poslovanje tvrtke. Pregled što je financijsko modeliranje, kako i zašto graditi model.
  • Financijsko modeliranje za lutke Financijsko modeliranje za početnike Financijsko modeliranje za početnike naš je uvodni vodič za financijsko modeliranje - pokrivamo kako izraditi model, Excel formule, najbolje prakse i još mnogo toga.

Da biste saznali više o financijskim karijerama, pronađite našu interaktivnu kartu karijera.