Okomito tržište je ono koje ima određenu industriju. Suprotno horizontalnom tržištu, vodoravno tržište Horizontalno tržište je tržište koje je prisutno u širokom spektru industrija. Tvrtka koja posluje na horizontalnom tržištu imat će potrošače i kupce iz različitih sektora gospodarstva. Dakle, tvrtka koja prodaje više industrija nalazi se na horizontalnom tržištu. , koje ima igrače iz različitih industrija, okomito tržište je ono koje ima kupce u uskoj industrijskoj skupini. Odličan primjer bilo bi tržište za MRI skenere, koji se prvenstveno prodaju bolnicama. Roba i usluge na okomitim tržištima imaju tendenciju udovoljiti specifičnim potrebama industrije kojoj služe. Tvrtke na ovoj vrsti tržišta stvaraju robu i usluge koje služe određenoj niši bilo poslovnih kupaca bilo potrošača.
Nišna grupa kupaca koju opskrbljuju vertikalni pružatelji usluga može prije biti određena demografska kategorija nego određena industrija. Na primjer, tržište mačje hrane služi specifičnoj demografskoj populaciji, vlasnicima mačaka.
Djelujući na vertikalnom ili horizontalnom tržištu
Djelujući na okomitom tržištu, po definiciji znači da udovoljavate određenom skupu potreba uske skupine kupaca. Iako bi baza klijenata mogla biti restriktivna u smislu da imaju zajedničku objedinjujuću karakteristiku, to ne mora nužno značiti da postoji mali broj kupaca. Primjer gore, na primjer, tržište mačje hrane je industrija koja vrijedi nekoliko milijardi dolara.
Vertikalna tržišta često karakteriziraju potrošači koji imaju snažnu pregovaračku moć, jer dobavljač općenito ovisi o uskom krugu kupaca za koje proizvode. To je suprotno za dobavljače koji posluju na vodoravnom tržištu, a koji imaju širok raspon kupaca kojima mogu prodati.
Razvoj marketinške strategije puno je jednostavniji za tvrtku koja posluje na okomitom tržištu. Uža baza kupaca olakšava ciljanje potencijalnih kupaca u marketinškim kampanjama. Porastom obogaćenih skupova podataka i velikih podataka došlo je do erupcije mrežno ciljanih oglasa. Vertikalni proizvođač tržišta može, dakle, utjecati na svoj položaj
Marketing okomitih tržišta
Okomita tržišta znatno olakšavaju marketing dobavljačima. Zahvaljujući ciljanoj jezgri kupaca i znajući točno što ti kupci žele i gdje su, zadaci stvaranja oglasnih kampanja i odabira mjesta za izlaganje robe i usluga uvelike su pojednostavljeni.
Racionalizirano tržište također znači da je tvrtkama lakše prenijeti svoje poruke i robu od jednog kupca do drugog usmenom predajom. Budući da će novi potencijalni kupci vjerojatno biti prijatelji, povezani s njima ili su barem upoznati sa trenutnim kupcima, vjerojatnije je da će glavni kupci dijeliti relevantne informacije o kupnji s ljudima koje poznaju i koji traže istu robu i usluge.
Mane vertikalnih tržišta
Apeliranje na okomito tržište olakšava tvrtki prepoznavanje i ciljanje kupaca koji najviše žele i trebaju njegove proizvode ili usluge. Međutim, to ograničava opseg kupaca koji su dostupni. Fokusiranje na premalo nišno tržište može biti pogubno. Marketing putem niša može olakšati pronalazak kupaca koji cijene robu i usluge koje tvrtka nudi, ali tvrtka može otkriti da je tih kupaca jednostavno premalo da bi stvorili dovoljne prihode od prodaje da bi tvrtka ostala održiva.
Također, tržišta niša mogu se pomaknuti, a ponekad i dramatično. Ako tvrtke udovoljavaju kupcima u trendovskoj niši, ako trend naglo padne iz mode, tada se potencijalni kupci tvrtke mogu brzo smanjiti na gotovo ništa. Jedan od primjera za to je industrija iznajmljivanja filmova. Nekada uspješna industrija, s velikim, poznatim tvrtkama poput Blockbustera, porast filmova na zahtjev dostupnih putem kabelskih i satelitskih televizijskih kuća doveo je do virtualnog kolapsa industrije u relativno kratkom vremenskom razdoblju.
Međutim, neke su tvrtke uspjele preživjeti pružajući upravo pravu uslugu na ispravan način. Redbox je, fokusirajući se na ponudu relativno malog izbora nedavnih filmova i postavljajući svoje kioske na strateška mjesta, pronašao način za stvaranje profitabilnog posla u praktički neaktivnoj industriji.
Rad na vertikalnom tržištu nudi i prednosti i nedostatke. Važno je da tvrtka shvati kako se može uklopiti na jedno ili više vertikalnih tržišta i utvrditi koja će joj temeljna skupina kupaca omogućiti dugoročno preživljavanje.
Povezana čitanja
Finance nudi financijsko modeliranje i vrednovanje analitičara (FMVA) ™ FMVA® certificiranje Pridružite se 350.600+ učenika koji rade u tvrtkama poput Amazona, JP Morgana i Ferrari certifikacijskog programa za one koji žele svoju karijeru podići na višu razinu. Da biste nastavili svoj razvoj kao financijskog analitičara svjetske klase, ovi dodatni izvori financija bit će vam od pomoći:
- Neelastična potražnja Neelastična potražnja Neelastična potražnja je kada se potražnja kupca ne mijenja toliko koliko se mijenja cijena. Kad se cijena poveća za 20%, a potražnja smanji za samo 1%, kaže se da je potražnja neelastična.
- Tržišna ekonomija Tržišna ekonomija Tržišna ekonomija definira se kao sustav u kojem se proizvodnja dobara i usluga postavlja prema promjenjivim željama i mogućnostima tržišta
- Utvrđivač cijena Učitavač cijena U ekonomiji se odnosi na sudionika na tržištu koji nije u stanju diktirati cijene na tržištu. Stoga onaj koji uzima cijenu mora prihvatiti prevladavajuću tržišnu cijenu. Preuzimatelju cijena nedostaje dovoljno tržišne snage da utječe na cijene roba ili usluga.
- Ukupno adresirano tržište Ukupno adresirano tržište (TAM) Ukupno adresirano tržište (TAM), koje se naziva i ukupno dostupno tržište, ukupna je mogućnost prihoda koja je dostupna proizvodu ili usluzi ako