Vrećanje pijeska događa se kad osoba ili tvrtka namjerno smanji procjenu uspjeha s ciljem postizanja rezultata većih od očekivanih. U poslovanju, menadžeri se mogu uključiti u ovu praksu kao način smanjenja očekivanja dioničara Dionički kapital Dionički kapital (poznat i kao dionički kapital) račun je u bilanci tvrtke koji se sastoji od temeljnog kapitala i zadržane dobiti. Također predstavlja rezidualnu vrijednost imovine umanjenu za obveze. Preuređivanjem izvorne računovodstvene jednadžbe dobivamo Dionički kapital = Aktiva - Obveze i investitori Ulaganje: Vodič za početnike Vodič za ulaganje za početnike Financije naučit će vas osnovama ulaganja i kako započeti. Saznajte o različitim strategijama i tehnikama trgovanja,i o različitim financijskim tržištima u koja možete ulagati, znajući vrlo dobro da će premašiti ta očekivanja. Zaposlenici se također mogu baviti praksom s ciljem da ih se gleda kao izvanredne izvođače i dobivaju pozitivne kritike. Pojedinci izbjegavaju postavljati realna očekivanja jer ne žele da ih se gleda kao na prosječne izvođače. Kada se premaše očekivani rezultati, tvrtka će se smatrati financijski zdravom, a zaposlenici će možda dobiti bonus kao zahvalnost za svoj dobar rad.Pojedinci izbjegavaju postavljati realna očekivanja jer ne žele da ih se gleda kao na prosječne izvođače. Kad se premaše očekivani rezultati, tvrtka će se smatrati financijski zdravom, a zaposlenici će možda dobiti bonus kao zahvalnost za svoj dobar rad.Pojedinci izbjegavaju postavljati realna očekivanja jer ne žele da ih se gleda kao na prosječne izvođače. Kada se premaše očekivani rezultati, tvrtka će se smatrati financijski zdravom, a zaposlenici će možda dobiti bonus kao zahvalnost za svoj dobar rad.
Osnovna ideja koja stoji iza vreća pijeska je prekomjerno obećanje i prekomjerna isporuka. Kad pojedinac uspije održati očekivanja tvrtke ili investitora niskim, lako može nadmašiti očekivanja. Viši menadžeri vrše pijesak pružajući analitičarima očekivanja o zaradi manjoj od one za koju vjeruju da će se dogoditi. Držanje niskih očekivanja može pomoći tvrtki da održi cijenu dionica na trenutnoj cijeni ili je povisi na bolju cijenu. Na primjer, tvrtka ABC može pretvoriti kvartalna očekivanja i pružiti visoke procjene zarade, ali ispod onoga za što vjeruju da će se dogoditi. Jednom kada se objave rezultati, a oni budu veći od očekivanih rezultata, imidž tvrtke će se poboljšati, što će dovesti do povećanja vrijednosti dionica i veće medijske pokrivenosti.
Vreće pijeska u startupu
Prilikom pokretanja novog posla Kako VC gleda na startupe i osnivače Vodič kako VC gleda na startupe i osnivače. Izgledi za financiranje, izgledi za komercijalni uspjeh, osobine koje traže, dobri u odnosu na loše rezultate, poslovni rukovoditelji mogu sakriti stvarni potencijalni rast i projekcije dobiti tvrtke s ciljem da za investitore proizvedu bolje rezultate od očekivanih. Za relativno novo poslovanje, dioničari su željni vidjeti kako se posao odvija i odlučiti hoće li nastaviti financirati posao u budućnosti. Tvrtka može upravljati tim očekivanjima davanjem procjena zarade ispod onoga što planira postići. Jednom kada se postignu i nadmaše rezultati, tvrtka i njezini rukovoditelji dioničarima će izgledati obećavajuće nego što se očekivalo.
Startup se može uključiti u ovu praksu kao način stjecanja prednosti u budućim pregovorima. Prijetnja novih sudionika kao novi učesnik Prijetnja novih sudionika odnosi se na prijetnju koju novi konkurenti predstavljaju trenutnim igračima u industriji. To je jedna od sila koja oblikuje na konkurentnom tržištu, tvrtka će pokušati steći povjerenje dioničara i potencijalnih investitora. Jednom kada pretjerano ostvari očekivane rezultate tijekom nekoliko razdoblja, tvrtka će privući više investitora koji žele uložiti svoja sredstva u mala, ali perspektivna poduzeća. Također, lako će biti zadržati postojeće dioničare koji će računati na sve veću profitabilnost tvrtke kako bi povećali vrijednost svojih dionica.
Problem bavljenja ovom praksom je taj što će ga s vremenom biti teško održavati. Kako tvrtka nadmašuje očekivane rezultate iz razdoblja u razdoblje, investitori i dioničari prilagodit će svoja očekivanja u skladu s tim ne fokusirajući se na ono što tvrtka najavljuje kao očekivane rezultate. Nastavak ove prakse bit će skup za tvrtku, a dionici će to kad-tad doći saznati.
Vrećanje pijeska u kupnji imovine
Vreće s pijeskom također se događa tijekom ugovora o kupnji imovine ili kupnji dionica. Pri prodaji poslovnog procesa, od prodavatelja se očekuje da pruži točne podatke o artiklu na prodaji, jer će se ti podaci koristiti za određivanje cijene. Prodavatelj može nesvjesno isključiti potrebne informacije koje je potrebno otkriti kupcu. Kupac može prepoznati pogreške i propuste u zastupnicima prodavatelja i jamstvima, i dalje nastaviti s kupnjom. Kupac može prodavatelja staviti u vreću koristeći pogreške / propuste u ponavljanjima i jamstvima kao osnovu za traženje odštetnog zahtjeva protiv prodavatelja nakon zaključenja posla.
Prodavač bi trebao biti u potrazi za klauzulom o vreći pijeska u ugovoru o kupoprodaji koja postavlja pozornicu za kupca da preda zahtjev za odštetu čak i kada je kupac bio potpuno svjestan netočnosti prije zaključenja posla. Prodavač može započeti poznavanjem reputacije kupca u prethodnim akvizicijama razgovorom s vlasnicima tvrtki koji su svoje poslovanje prodali budućem kupcu. Također, prodavač mora ispitati prvi nacrt ugovora o kupoprodaji kako bi utvrdio klauzule koje kupcu daju neprimjerenu prednost.
Vreće pijeska u odjelu prodaje
Vreće s pijeskom često je među prodajnim osobljem koje želi ispuniti svoje tjedne, mjesečne i godišnje ciljeve. Gotovo sve tvrtke plaćaju svoj prodajni tim na temelju provizije, a praksa ih motivira da podcjenjuju i prekomjerno isporučuju s ciljem povećanja iznosa provizija i bonusa. Na primjer, ako tvrtka postavi kvotu za svako osoblje, zaposlenik može smanjiti svoj cilj tako da kvotu postaje lako postići i nadmašiti. Također, nakon što zaposlenik postigne svoj cilj za mjesec, može zadržati dodatnu prodaju i premjestiti ga na sljedeći mjesec kada prodaja može biti spora.
Iako vreća pijeska pomaže prodajnom osoblju da zaradi dodatne bonuse, to ga može spriječiti da ostvari svoj puni potencijal. Smanjujući svoja očekivanja, prodajno osoblje može raditi samo u određenom ograničenju koje im pomaže postići visoke rezultate iz perioda u razdoblje, istovremeno izbjegavajući pritisak menadžera. Primjerice, zaposlenik može naznačiti da može ostvariti 5% više prodaje u sljedećem tromjesečju, dok zapravo zna da može upravljati s 10% više prodaje.
Zašto ljudi vreća s pijeskom
Jedan od razloga zašto su pojedinci vreće s pijeskom nedostatak povjerenja u svoje vještine da preuzmu određene uloge. U tvrtki u kojoj razina učinka određuje učinak pojedinca, zaposlenik može smanjiti očekivanja kao način pokazivanja uzornih rezultata. Zaposlenik se može bojati da će postići jednokratni uspjeh nakon čega slijedi pad učinka koji može rezultirati prestankom radnog odnosa. Za ugovor o kupoprodaji kupac može prodavatelja prodati u vreću zbog novčane dobiti.
Implikacije za financijske analitičare i financijsko modeliranje
Prilikom financijskog modeliranja Što je financijsko modeliranje Financijsko modeliranje izvodi se u programu Excel kako bi se predvidjelo financijsko poslovanje tvrtke. Pregled što je financijsko modeliranje, kako i zašto graditi model. i procjene, važno je biti svjestan bilo kakvih potencijalnih vreća pijeska u prošloj izvedbi ili prognozi. Dobar posao financijskog analitičara Opis posla Financijski analitičar opis posla u nastavku daje tipičan primjer svih vještina, obrazovanja i iskustva potrebnih za angažman na poslovima analitičara u banci, instituciji ili korporaciji. Izvršite financijsko predviđanje, izvještavanje i praćenje operativnih mjernih podataka, analizirajte financijske podatke, izradite financijske modele, identificirat će područja u kojima je prognoza možda nerealna i prilagoditi brojeve po potrebi.To će osigurati DCF model DCF besplatni vodič za obuku modela DCF model posebna je vrsta financijskog modela koji se koristi za vrednovanje posla. Model je jednostavno predviđanje nesmetanog slobodnog novčanog tijeka tvrtke koji daje točniji rezultat. Da biste saznali više, provjerite financijski program financijskog analitičara na mreži Finance.
Ostali izvori
Da biste saznali više i nastavili napredovati u karijeri, pogledajte sljedeće financijske resurse:
- Najbolje prakse financijskog modeliranja Najbolji postupci financijskog modeliranja Ovaj članak daje čitateljima informacije o najboljim praksama financijskog modeliranja i jednostavan vodič za izgradnju financijskog modela.
- Projektiranje stavki bilance Projektiranje stavki bilance Projektiranje stavki bilance uključuje analizu obrtnog kapitala, PP&E, temeljnog kapitala duga i neto dobiti. Ovaj vodič opisuje kako izračunati
- Projektiranje stavki stavki računa dobiti i gubitka Projektiranje stavki stavki računa dobiti i gubitka Razgovaramo o različitim metodama projektiranja stavki računa dobiti i gubitka. Projektiranje stavki retka dobiti i gubitka započinje prihodom od prodaje, a zatim troškom
- Metode vrednovanja Metode vrednovanja Kada se društvo vrednuje kao vremensko neograničeno poslovanje, koriste se tri glavne metode vrednovanja: DCF analiza, usporediva poduzeća i prethodne transakcije. Ove se metode vrednovanja koriste u investicijskom bankarstvu, kapitalnom istraživanju, privatnom kapitalu, korporativnom razvoju, spajanju i akvizicijama, otkupu polugom i financijama