Pregovaračka snaga dobavljača, jedna od sila u Porterovom okviru za analizu industrije pet snaga, zrcalna je slika pregovaračke moći kupaca i odnosi se na pritisak koji dobavljači mogu vršiti na tvrtke podizanjem cijena, snižavanjem njihove kvalitete ili smanjenjem dostupnost njihovih proizvoda. Ovaj okvir je standardni dio poslovne strategije Strategija korporativnih vodiča i poslovnih strategija. Pročitajte sve članke i izvore o financijama o poslovnoj i korporativnoj strategiji, važne koncepte koje financijski analitičari mogu uključiti u svoje financijsko modeliranje i analizu. Prednost prvog pokretača, Porterovih 5 snaga, SWOT, konkurentska prednost, pregovaračka snaga dobavljača.
Pregovaračka snaga dobavljača u industriji utječe na konkurentsko okruženje. Prepreke ulazu Prepreke ulasku su prepreke ili smetnje koje novim tvrtkama otežavaju ulazak na određeno tržište. To može uključivati tehnološke izazove, državne propise, patente, početne troškove ili zahtjeve za obrazovanje i licenciranje. i potencijal dobitka Neto profitna marža Neto profitna marža (poznata i kao "Marža dobiti" ili "Omjer neto profitne marže") financijski je omjer koji se koristi za izračunavanje postotka dobiti koju tvrtka ostvaruje od svog ukupnog prihoda. Mjeri se iznos neto dobiti koju tvrtka ostvaruje po dolaru ostvarenog prihoda. kupaca. Kupci su tvrtke, a dobavljači oni koji opskrbljuju tvrtke.
Pregovaračka snaga dobavljača jedna je od sila koja oblikuje konkurentni krajolik industrije i pomaže u određivanju atraktivnosti industrije. Ostale snage uključuju konkurentsko rivalstvo, pregovaračku moć kupaca, prijetnju zamjenama i prijetnju novih sudionika. Prijetnja novim sudionicima Prijetnja novim sudionicima odnosi se na prijetnju koju novi konkurenti predstavljaju trenutnim igračima u industriji. To je jedna od sila koja oblikuje.
Saznajte više u tečaju korporativne i poslovne strategije za financije.
Vrste dobavljača
Ovisno o industriji, postoje razne vrste dobavljača. Popis vrsta uključuje:
- Proizvođači i dobavljači: prodajte proizvode distributerima, veletrgovcima i trgovcima
- Distributeri i veletrgovci: Kupite robu u srednjoj / visokoj količini za prodaju trgovcima ili lokalnim distributerima
- Neovisni dobavljači / neovisni obrtnici: Jedinstvene proizvode prodajte izravno trgovcima ili agentima
- Uvoznici i izvoznici: Kupite proizvode od proizvođača u jednoj zemlji i izvozite Platna bilanca Platna bilanca je izjava koja sadrži transakcije koje su stanovnici određene zemlje obavili s ostatkom svijeta tijekom određenog vremenskog razdoblja. Sažima sva plaćanja i primanja od strane tvrtki, pojedinaca i vlade. distributeru u drugoj zemlji
- Otpremnici: dobavljači proizvoda za različite vrste tvrtki
Utvrđivanje čimbenika: pregovaračka snaga dobavljača
Pet je glavnih čimbenika pri određivanju pregovaračke moći dobavljača:
- Broj dobavljača u odnosu na kupce
- Ovisnost prodaje dobavljača o određenom kupcu
- Troškovi prebacivanja (troškovi prebacivanja dobavljača)
- Dostupnost dobavljača za trenutnu kupnju
- Mogućnost daljnje integracije od strane dobavljača
Kada je pregovaračka snaga dobavljača visoka / jaka?
- Troškovi zamjene kupaca su visoki
- Prijetnja integracijom naprijed je velika
- Mali broj dobavljača u odnosu na kupce
- Niska ovisnost prodaje dobavljača o određenom kupcu
- Troškovi zamjene dobavljača su niski
- Zamjene nisu dostupne
- Kupac se uvelike oslanja na prodaju dobavljača
Kada je pregovaračka snaga dobavljača niska / slaba?
- Troškovi zamjene kupaca su niski
- Prijetnja daljnje integracije je mala
- Veliki broj dobavljača u odnosu na kupce
- Velika ovisnost prodaje dobavljača o određenom kupcu
- Troškovi zamjene dobavljača su visoki
- Zamjene su dostupne
- Kupac se ne oslanja u velikoj mjeri na prodaju od dobavljača
Svrha pregovaračke moći analize dobavljača
Kada radite analizu snage dobavljača u industriji, niska snaga dobavljača stvara privlačniju industriju i povećava potencijal dobiti jer dobavljači kupca ne ograničavaju. Visoka snaga dobavljača stvara manje atraktivnu industriju i smanjuje potencijal dobiti jer se kupci više oslanjaju na dobavljače.
Saznajte više u tečaju korporativne i poslovne strategije za financije.
Pregovaračka snaga dobavljača u industriji brze hrane
Da biste utvrdili da li se McDonald's suočava s velikom ili niskom pregovaračkom moći dobavljača u industriji brze hrane, razmotrite sljedeću analizu:
- Broj dobavljača u odnosu na kupce : Postoji značajna količina dobavljača u odnosu na kupce (tvrtke). Stoga je snaga dobavljača mala.
- Ovisnost prodaje dobavljača o određenom kupcu: Ako pretpostavimo da dobavljači imaju malo kupaca (npr. Mala / srednja tvrtka), vjerojatno će popustiti zahtjevima kupaca. S druge strane, ako pretpostavimo da dobavljači imaju nekoliko kupaca, oni imaju veću moć nad kupcima. Budući da ne znamo imaju li ti dobavljači malo ili puno kupaca, srednji put bio bi razuman odgovor. Stoga je snaga dobavljača srednja.
- Troškovi zamjene : Budući da u industriji brze hrane postoji značajna količina dobavljača, troškovi zamjene kupaca su mali. Snaga dobavljača je mala.
- Naprijed integracija: U industriji brze hrane postoji mala integracija prema naprijed.
Sve u svemu, McDonald's se suočava s niskom pregovaračkom moći dobavljača. Stoga snaga dobavljača nije problem za McDonald's u industriji brze hrane.
Međutim, sama pregovaračka snaga dobavljača ne određuje ukupnu atraktivnost industrije. Preostale snage (pregovaračka snaga kupaca, suparništvo među postojećim konkurentima, prijetnja novih uloga Prijetnja novim ulazakima Prijetnja novim ulascima odnosi se na prijetnju koju novi konkurenti predstavljaju trenutnim igračima u industriji. To je jedna od sila koja oblik i prijetnja zamjena) moraju se uzeti u obzir pri određivanju ukupne atraktivnosti industrije.
Više resursa
Zahvaljujemo što ste pročitali ovaj vodič o pregovaračkoj snazi dobavljača. Finance je službeni davatelj usluga imenovanja financijskih analitičara FMVA. Certifikacija FMVA® Pridružite se 350.600+ studenata koji rade u tvrtkama poput Amazona, JP Morgana i Ferrarija, koristeći tečajeve financijskog modeliranja kako bi bilo koga pretvorili u izvrsnog financijskog analitičara. Da biste saznali više i unaprijedili svoju karijeru, pogledajte sljedeće financijske izvore:
- Apsolutna prednost Apsolutna prednost U ekonomiji se apsolutna prednost odnosi na sposobnost bilo kojeg gospodarskog subjekta, bilo pojedinca ili skupine, da proizvede veću količinu proizvoda od svojih konkurenata. Uveo ga je škotski ekonomist, Adam Smith, u svom radu iz 1776. godine, "Istraga o prirodi i uzrocima bogatstva naroda",
- Tržišna ekonomija Tržišna ekonomija Tržišna ekonomija definira se kao sustav u kojem se proizvodnja dobara i usluga postavlja prema promjenjivim željama i mogućnostima tržišta
- Monopol Monopol Monopol je tržište s jednim prodavačem (koji se naziva monopolist), ali s puno kupaca. Za razliku od prodavača na savršeno konkurentnom tržištu, monopolist vrši značajnu kontrolu nad tržišnom cijenom robe / proizvoda.
- Zakon o opskrbi Zakon o opskrbi Zakon opskrbe osnovno je načelo u ekonomiji koje tvrdi da će, pod pretpostavkom da je sve ostalo konstantno, porast cijene robe imati odgovarajući izravan rast ponude. Zakon opskrbe prikazuje ponašanje proizvođača kada cijena robe raste ili pada.