Matrica Ansoff, također nazvana Mreža za širenje proizvoda / tržišta, je alat koji tvrtke koriste za analizu i planiranje svojih strategija za rast Održiva stopa rasta Održiva stopa rasta stopa je rasta koju tvrtka može očekivati dugoročno . Često se naziva G, održiva stopa rasta može se izračunati množenjem stope zadržavanja zarade poduzeća s povratom na kapital. Stopa rasta može se izračunati na povijesnoj osnovi i prosjeku. Matrica prikazuje četiri strategije koje se mogu koristiti za rast tvrtke, a također analizira rizik povezan sa svakom strategijom. Saznajte više o poslovnoj strategiji na tečaju poslovne strategije za financije.
Razumijevanje matrice Ansoff
Matricu je razvio primijenjeni matematičar i poslovni menadžer H. Igor Ansoff, a objavljena je u Harvard Business Review 1957. Matrica Ansoff pomogla je mnogim trgovcima i rukovoditeljima da bolje razumiju rizike svojstvene rastu njihova poslovanja.
Četiri strategije matrice Ansoff su:
- Prodiranje na tržište : Ovo se usredotočuje na povećanje prodaje postojećih proizvoda na postojeće tržište.
- Razvoj proizvoda : Fokusira se na uvođenje novih proizvoda na postojeće tržište.
- Razvoj tržišta : Ova se strategija fokusira na ulazak na novo tržište koristeći postojeće proizvode.
- Diverzifikacija Diverzifikacija proizvoda Diverzifikacija proizvoda je strategija koju tvrtka koristi za povećanje profitabilnosti i postizanje većeg obima prodaje od novih proizvoda. Diverzifikacija: Fokusira se na ulazak na novo tržište uvođenjem novih proizvoda.
Od četiri strategije, prodor na tržište najmanje je rizičan, dok je diverzifikacija najrizičnija.
Matrica Ansoff: Prodor na tržište
U strategiji prodora na tržište, tvrtka koristi svoje proizvode na postojećem tržištu. Drugim riječima, tvrtka želi povećati svoj tržišni udio strategijom prodora na tržište.
Strategija prodora na tržište može se izvršiti na više načina:
- Smanjenje cijena za privlačenje novih kupaca
- Povećani napori na promociji i distribuciji
- Stjecanje konkurenta na istom tržištu
Na primjer, sve telekomunikacijske tvrtke udovoljavaju istom tržištu i koriste strategiju prodora na tržište nudeći uvodne cijene i povećavajući napore na promociji i distribuciji AIDA model AIDA model, koji zastupa model Pažnja, Interes, Želja i Akcija, je oglašavanje model učinka koji identificira faze koje pojedinac.
Matrica Ansoff: Razvoj proizvoda
U strategiji razvoja proizvoda, tvrtka razvija novi proizvod kako bi udovoljila postojećem tržištu. Ovaj potez obično uključuje opsežna istraživanja i razvoj te širenje asortimana tvrtke. Strategija razvoja proizvoda koristi se kada tvrtke dobro razumiju svoje trenutno tržište i kad su u mogućnosti pružiti inovativna rješenja kako bi udovoljila potrebama postojećeg tržišta.
I ova se strategija može provesti na više načina:
- Ulaganje u istraživanje i razvoj (R&D) Istraživanje i razvoj (R&D) postupak je kojim tvrtka stječe nova znanja i koristi ih za poboljšanje postojećih proizvoda i uvođenje novih u svoje poslovanje. Istraživanje i razvoj sustavna je istraga s ciljem uvođenja inovacija u trenutnu ponudu proizvoda tvrtke. razviti nove proizvode za udovoljavanje postojećem tržištu
- Stjecanje konkurentskog proizvoda i spajanje resursa kako bi se stvorio novi proizvod koji bolje odgovara potrebama postojećeg tržišta
- Stvaranje strateškog partnerstva s drugim tvrtkama kako bi se dobio pristup distribucijskim kanalima ili brendu svakog partnera
Na primjer, automobilske tvrtke stvaraju električne automobile kako bi udovoljile promjenjivim potrebama svog postojećeg tržišta. Trenutni potrošači na tržištu automobila postaju ekološki svjesniji.
Matrica Ansoff: Razvoj tržišta
U strategiji razvoja tržišta, tvrtka ulazi na novo tržište sa svojim postojećim proizvodima. U tom kontekstu, širenje na nova tržišta može značiti širenje u nove zemljopisne regije, segmente kupaca itd. Strategija razvoja tržišta je najuspješnija ako (1) tvrtka posjeduje vlasničku tehnologiju koju može iskoristiti na nova tržišta, (2) potencijalne potrošače na novom su tržištu profitabilni (tj. posjeduju raspoloživi dohodak) i (3) ponašanje potrošača na novim tržištima ne odstupa previše od ponašanja potrošača na postojećim tržištima.
Strategija razvoja tržišta može uključivati jedan od sljedećih pristupa:
- Ugostiteljstvo za drugi segment kupaca
- Ulazak na novo domaće tržište (regionalno se širi)
- Ulazak na inozemno tržište (širenje na međunarodnoj razini)
Primjerice, tvrtke za sportsku robu poput Nikea i Adidasa nedavno su ušle na kinesko tržište radi širenja. Dvije tvrtke nude približno iste proizvode novoj demografskoj kategoriji.
Saznajte više o strategiji na tečaju poslovne strategije financija.
Matrica Ansoffa: Diverzifikacija
U strategiji diverzifikacije, tvrtka izlazi na novo tržište s novim proizvodom. Iako je takva strategija najrizičnija, jer su potrebni i tržište i razvoj proizvoda, rizik se može donekle ublažiti odgovarajućom diverzifikacijom. Također, strategija diverzifikacije može ponuditi najveći potencijal za povećane prihode, jer otvara potpuno novi tok prihoda za tvrtku - pristupa potrošačkim dolarima na tržištu kojem tvrtka prije nije imala pristup.
Postoje dvije vrste diverzifikacije koje tvrtka može zaposliti:
1. Povezana diverzifikacija : Postoje potencijalne sinergije između postojećeg poslovanja i novog proizvoda / tržišta.
Na primjer, proizvođač kožne cipele koji pokreće liniju kožnih novčanika ili dodataka slijedi povezanu strategiju diverzifikacije.
2. Nepovezana diverzifikacija : Ne postoje potencijalne sinergije između postojećeg poslovanja i novog proizvoda / tržišta.
Na primjer, proizvođač kožne cipele koji započinje s proizvodnjom telefona provodi nepovezanu strategiju diverzifikacije.
Povezana čitanja
Finance je službeni davatelj usluga globalnog financijskog modeliranja i vrednovanja analitičara (FMVA) ™ FMVA® certifikacija Pridružite se 350.600+ studenata koji rade u tvrtkama poput Amazona, JP Morgana i Ferrarijevog certifikacijskog programa, osmišljenog da pomogne svima da postanu financijski analitičari svjetske klase . Da biste nastavili učiti i napredovati u karijeri, dodatni financijski resursi u nastavku bit će vam korisni:
- 5 P marketinga 5 P marketinga 5 P marketinga - proizvod, cijena, promocija, mjesto i ljudi - ključni su marketinški elementi koji se koriste za strateško pozicioniranje poduzeća. 5 P od
- Demografija Demografija Demografija se odnosi na socio-ekonomske karakteristike stanovništva koje tvrtke koriste za utvrđivanje preferencija proizvoda i ponašanja kupaca u kupnji. Sa svojstvima svog ciljnog tržišta, tvrtke mogu stvoriti profil za svoju bazu kupaca.
- Tržišno planiranje Tržišno planiranje Tržišno planiranje je proces organiziranja i definiranja marketinških ciljeva poduzeća te prikupljanje strategija i taktika za njihovo postizanje. Čvrsta
- Ukupno adresirano tržište (TAM) Ukupno adresirano tržište (TAM) Ukupno adresirano tržište (TAM), koje se naziva i ukupno dostupno tržište, ukupna je mogućnost prihoda koja je dostupna proizvodu ili usluzi ako