Marketinška strategija povlačenja, koja se naziva i povucite promotivnom strategijom, odnosi se na strategiju u kojoj poduzeće želi povećati potražnju za svojim proizvodima Troškovi proizvoda Troškovi proizvoda troškovi su koji nastaju pri stvaranju proizvoda koji je namijenjen prodaji kupcima. Troškovi proizvoda uključuju izravan materijal (DM), izravnu radnu snagu (DL) i režijske troškove (MOH). i privući ("povući") potrošače do proizvoda. Pull marketinške strategije vrte se oko dobivanja potrošača Vrste kupaca Vrste kupaca skup je kategorija koje opisuju potrošačke navike potrošača. Ponašanje potrošača otkriva kako apelirati na ljude s različitim navikama da žele određeni proizvod. Pull marketinška strategija može se koristiti sama ili zajedno sa push marketinškom strategijom.
U povučenoj marketinškoj strategiji, cilj je natjerati potrošača da aktivno traži proizvod i natjerati maloprodaju da ga skladišti kao odgovor na izravnu potražnju potrošača.
Primjeri upotrebe marketinške strategije Pull
U povučenoj marketinškoj strategiji, tvrtka plasira svoj proizvod izravno potrošačima. Potrošači zatim traže proizvode koje kupuju. Danas je dostupno nekoliko marketinških metoda, uključujući:
- Mreže društvenih medija
- Usmena predaja
- Medijska pokrivenost
- Promocije prodaje i popusti
- Oglašavanje
- E-mail marketing
Istražite daljnje teme o korporativnoj strategiji korporativna strategija korporativna strategija fokusira se na to kako upravljati resursima, rizikom i povratom u firmi, za razliku od promatranja konkurentskih prednosti u poslovnoj strategiji, uz tečaj strategije financija.
Ilustracija marketinške strategije povlačenja
Izvučena marketinška strategija ilustrirana je na sljedeći način:
Kao što je gore prikazano, povučena marketinška strategija uključuje poslovanje koje koristi marketinške aktivnosti 5 P marketinških 5 P marketinga - P, proizvod, cijena, promocija, mjesto i ljudi - ključni su marketinški elementi koji se koriste za strateško pozicioniranje poduzeća. 5 P za privlačenje potrošača do svojih proizvoda.
Pozivajući se na gornju ilustraciju, na primjer, proizvodna tvrtka vodi marketinške kampanje izravno potrošačima. Zbog marketinških kampanja potrošači traže određeni proizvod i odlaze do trgovaca koji žele kupiti proizvod. Trgovci zatim stupaju u vezu s proizvođačem kako bi mogli skladištiti proizvod i odgovoriti na izravnu potražnju potrošača.
Pull marketinška strategija može se suprotstaviti push marketinškoj strategiji, gdje se marketinške aktivnosti koriste duž lanca opskrbe Lanac opskrbe je cjelokupni sustav proizvodnje i isporuke proizvoda ili usluge, od same početne faze nabave sirovina do konačni .
Primjer strategije povlačenja marketinga
Colin je nedavno lansirao novi proizvod - Fanner 3000. Nakon mjeseci provedenih po vrućem vremenu u Hong Kongu, Colin je razvio inovativan ventilatorski proizvod koji ne emitira zvuk, cijena mu je konkurentna, energetski je učinkovit i sposoban je rashladiti sobu na odabrana temperatura.
Da bi plasirao svoj proizvod, Colin je odlučio potaknuti potražnju za proizvodom putem društvenih mreža, usmene predaje i medijskog izvještavanja. Da budemo precizniji, Colin je vodio nekoliko oglasa na Facebooku i Instagramu, surađivao s YouTube utjecajnim osobama na izradi video promocija i svoj je proizvod objavio na web mjestu s tehnološkim vijestima. Tjedan dana nakon provedbe ovih marketinških aktivnosti, Colinov telefon počinje zvoniti dok se trgovci i distributeri raspituju o skladištenju proizvoda u njihovim trgovinama.
Kroz gore navedene marketinške aktivnosti, Colin koristi povučenu strategiju - stvarajući potrošačku potražnju i privlačeći potrošače, trgovce i distributere za svoj proizvod.
Prednosti
Postoji nekoliko prednosti povlačenja marketinške strategije:
- Sposoban uspostaviti izravan kontakt s potrošačima i izgraditi lojalnost potrošača
- Jača pregovaračka snaga s trgovcima i distributerima
- Fokusiran je na stvaranju kapitala i vrijednosti proizvoda
- Potrošači aktivno traže proizvod koji uklanja velik dio pritiska provođenja inozemnog marketinga
- Može se koristiti za testiranje prihvaćanja proizvoda na tržištu i dobivanje povratnih informacija potrošača o proizvodu
Mane
Potencijalni nedostaci korištenja povucite strategije uključuju sljedeće:
- Obično djeluje učinkovito samo kada postoji velika lojalnost marki
- Vrijeme isporuke je dugo, jer potrošači uspoređuju alternative prije kupnje
- Zahtijeva stvaranje velike potražnje za proizvodom, što može biti teško u vrlo konkurentnom okruženju na tržištu
- Potrebni su snažni marketinški napori kako bi se potrošači uvjerili da aktivno traže proizvod (umjesto toga, oni se jednostavno mogu odlučiti za bilo koji sličan proizvod koji trgovac ima na skladištu, umjesto da inzistiraju na tome da nabave vaš proizvod)
Dodatni resursi
Finance je službeni pružatelj financijskog modeliranja i vrednovanja analitičara (FMVA) ™ FMVA® certifikacija Pridružite se 350.600+ učenika koji rade u tvrtkama poput Amazona, JP Morgana i Ferrarijevog certifikacijskog programa, osmišljenog kako bi pretvorio bilo koga u financijskog analitičara svjetske klase. Da biste nastavili učiti i razvijati svoje znanje o financijskoj analizi, toplo preporučujemo dodatne financijske resurse u nastavku:
- AIDA model AIDA model AIDA model, koji označava model Pažnja, Interes, Želja i Akcija, model je efekta oglašavanja koji identificira faze u kojima pojedinac
- Kucanje na vrata Kucanje na vrata Kucanje na vratima strategija je generiranja olova koju koriste bankarski savjetnici kako bi osigurali izglede za poslovanje.
- Tržišno planiranje Tržišno planiranje Tržišno planiranje je proces organiziranja i definiranja marketinških ciljeva poduzeća te prikupljanje strategija i taktika za njihovo postizanje. Čvrsta
- Walmart Marketing Mix Walmart Marketing Mix Walmart je moćna snaga poduzeća, a jedna od ključnih snaga mu je marketinški miks. Opstanak na maloprodajnom tržištu zahtijeva više od puke sreće