Cjenovna diskriminacija odnosi se na strategiju određivanja cijena koja potrošačima naplaćuje različite cijene za identičnu robu ili usluge.
Različite vrste diskriminacije cijena
1. Diskriminacija cijena prvog stupnja
Poznata i kao savršena cjenovna diskriminacija, prvostupanjska cjenovna diskriminacija uključuje naplaćivanje potrošača Vrste kupaca Vrste kupaca skup je kategorija koje opisuju potrošačke navike potrošača. Ponašanje potrošača otkriva kako privući ljude s različitim navikama maksimalnu cijenu koju su spremni platiti za dobro ili uslugu. Ovdje tvrtka u cijelosti bilježi potrošački višak. U praksi je teško odrediti maksimalnu spremnost potrošača za plaćanje. Stoga se takva strategija određivanja cijena rijetko koristi.
2. Diskriminacija cijena drugog stupnja
Diskriminacija cijena drugog stupnja uključuje naplatu potrošačima različite cijene za količinu ili količinu koja se konzumira. Primjeri uključuju:
- Koristi se telefonski paket koji naplaćuje višu cijenu nakon određenog broja minuta
- Nagradne kartice koje čestim kupcima omogućuju popust na buduće proizvode
- Količinski popusti za potrošače koji kupe određeni broj više određenog dobra
3. Diskriminacija cijena trećeg stupnja
Također poznata kao grupna diskriminacija cijena, diskriminacija cijena trećeg stupnja uključuje naplaćivanje različitih cijena, ovisno o određenom segmentu tržišta. Demografski podaci Demografski podaci odnose se na socio-ekonomske karakteristike stanovništva koje tvrtke koriste za utvrđivanje preferencija proizvoda i kupovnog ponašanja kupaca. Sa svojstvima svog ciljnog tržišta, tvrtke mogu stvoriti profil za svoju bazu kupaca. ili potrošačka skupina. Često se viđa u industriji zabave.
Primjerice, kada pojedinac želi pogledati film, cijene iste projekcije razlikuju se ovisno o tome jeste li maloljetnik, odrasla osoba ili stariji.
Primarni uvjeti za uspješnu diskriminaciju cijena
Da bi poduzeće moglo primijeniti ovu strategiju cijena, moraju se ispuniti određeni uvjeti:
# 1 Nesavršeno natjecanje
Tvrtka mora biti proizvođač cijena. Vođa cijene. Vođa cijena je tvrtka koja vrši kontrolu u određivanju cijene robe i usluga na tržištu. Postupci voditelja cijena ostavljaju ostalim konkurentima malo ili nimalo mogućnosti, osim prilagodbe cijena tako da odgovaraju cijeni koju je odredio voditelj cijene. (tj. raditi na tržištu s nesavršenom konkurencijom). Mora postojati određeni stupanj monopolske moći da bi se mogla primijeniti cjenovna diskriminacija. Ako tvrtka posluje na tržištu s savršenom konkurencijom, ova cjenovna strategija ne bi bila moguća, jer ne bi bilo dovoljno mogućnosti utjecati na cijene.
# 2 Sprečavanje preprodaje
Tvrtka mora biti u stanju spriječiti daljnju prodaju. Drugim riječima, potrošači koji su već kupili robu ili uslugu po nižoj cijeni ne smiju je moći ponovno prodati drugim potrošačima koji bi inače platili veću cijenu za isto dobro ili uslugu.
# 3 Elastičnost potražnje
Skupine potrošača moraju pokazati različitu elastičnost potražnje Elastičnost cijena Elastičnost cijene odnosi se na to kako se količina koja se traži ili isporučuje za dobro mijenja kada se cijena mijenja. Drugim riječima, mjeri se koliko ljudi reagira na promjenu cijene predmeta. (tj. pojedinci s niskim primanjima koji su elastičniji za avionske karte u usporedbi s poslovnim putnicima). Ako potrošači pokažu istu elastičnost potražnje, ova strategija određivanja cijena neće uspjeti.
Primjer diskriminacije cijena: Cineplex
Kanadska zabavna tvrtka Cineplex klasičan je primjer tvrtke koja koristi strategiju cjenovne diskriminacije. Ovisno o demografskoj dobi, ulaznice za isti film prodaju se po različitim cijenama. Uz to, Cineplex naplaćuje različite cijene u različite dane (utorak je najjeftiniji, a vikendi najskuplji). Slijedi dijagram Cineplexa za projekciju filma u ponedjeljak.
Kao što je naznačeno na gornjem dijagramu, različite dobne demografije suočavaju se s različitim cijenama za isti pregled. Ovo je primjer diskriminacije cijena trećeg stupnja.
Diskriminacija cijena u povećanju profitabilnosti poduzeća
Uzmimo u obzir tvrtku koja za jabuku naplaćuje jedinstvenu cijenu: 5 dolara. U tom bi slučaju dovelo do jedne prodaje i ukupnog prihoda od 5 USD:
Sada razmotrite tvrtku koja može naplatiti različitu cijenu svakom kupcu. Na primjer:
- 5 dolara za prvog potrošača
- 4 dolara za drugog potrošača
- 3 dolara za trećeg potrošača i tako dalje.
U takvoj situaciji tvrtka može povećati prihode prodajom kupcima koji prvotno nisu namjeravali kupiti nudeći cijenu = spremnost svakog kupca za plaćanje. To dovodi do pet prodaja i ukupnog prihoda od 5 USD + 4 USD + 3 USD + 2 USD + 1 = 15 USD.
Kao što je gore navedeno, diskriminacija cijena omogućuje tvrtki da ostvari dodatnu dobit i pretvori potrošački višak u višak proizvođača.
Prednosti diskriminacije cijena
Prednosti ove cjenovne strategije mogu se sagledati iz perspektive tvrtke i potrošača:
Tvrtka
- Maksimizacija dobiti : Tvrtka je u stanju pretvoriti višak potrošača u višak proizvođača. U strategiji cjenovne diskriminacije prvog stupnja sav višak potrošača pretvara se u višak proizvođača. To je također povezano s preživljavanjem, jer su manja poduzeća sposobnija za bolji opstanak ako mogu ponuditi različite cijene u vrijeme veće i niže potražnje.
- Ekonomije razmjera : Naplaćivanjem različitih cijena vjerojatno će se povećati opseg prodaje. Kao rezultat toga, tvrtke mogu imati koristi od povećanja svoje proizvodnje prema kapacitetu i korištenja ekonomije razmjera. Ekonomija razmjera Ekonomija razmjera odnosi se na troškovnu prednost koju tvrtka doživljava kada povećava razinu proizvodnje. Prednost nastaje zbog obrnutog odnosa između fiksnog troška po jedinici i proizvedene količine. Što je veća količina proizvedene proizvodnje, niži je fiksni trošak po jedinici. Vrste, primjeri, vodič
Potrošač
- Niže cijene : Iako nisu svi potrošači pobjednici, potrošači koji su visoko elastični mogu ostvariti potrošački višak nižim cijenama zbog cjenovne diskriminacije. Na primjer, u kinodvorani se ulaznice za starije i djecu obično cijene s popustom na ulaznice za odrasle.
Mane diskriminacije cijena
- Više cijene : Kao što je gore navedeno, neki će se potrošači suočiti s nižim cijenama, dok će se drugi suočiti s višim cijenama. Potrošači koji se suočavaju s višim cijenama (tj. Potrošači koji kupuju zrakoplovne karte tijekom špice sezone) su u nepovoljnom položaju.
- Smanjenje viška potrošača : Strategija određivanja cijena smanjuje višak potrošača i prebacuje novac s potrošača na proizvođače, što dovodi do nejednakosti.
Povezana čitanja
Finance nudi financijsko modeliranje i vrednovanje analitičara (FMVA) ™ FMVA® certificiranje Pridružite se 350.600+ učenika koji rade u tvrtkama poput Amazona, JP Morgana i Ferrari certifikacijskog programa za one koji žele svoju karijeru podići na višu razinu. Kako biste nastavili učiti i napredovati u karijeri, sljedeći financijski izvori će vam biti od pomoći:
- Kapital brenda Kapital brenda U marketingu se kapital marke odnosi na vrijednost marke i određuje se potrošačevom percepcijom marke. Kapital marke može biti pozitivan ili
- Beachhead strategija Beachhead strategija Beachhead strategija odnosi se na usmjeravanje resursa na malo tržište kako bi ga pretvorili u uporište prije ulaska na šire tržište.
- Trošak prodane robe Trošak prodane robe (COGS) Trošak prodane robe (COGS) mjeri "izravne troškove" nastale u proizvodnji bilo koje robe ili usluga. Uključuje troškove materijala, izravne troškove rada i izravne tvorničke troškove i izravno je proporcionalan prihodu. Kako se prihod povećava, za proizvodnju robe ili usluge potrebno je više resursa. COGS je često
- Ekonomije opsega Ekonomije opsega Ekonomije opsega je ekonomski koncept koji se odnosi na smanjenje ukupnih troškova proizvodnje kada se niz proizvoda proizvodi zajedno, a ne odvojeno.