Omjer oglašavanja i prodaje, koji se ukratko naziva i "A prema S", mjeri učinkovitost ili koliko su uspješne, strategije oglašavanja tvrtke AIDA Model AIDA model, koji zastupa model Pažnja, Interes, Želja i Akcija, važan je model efekta oglašavanja koji identificira faze u kojima je pojedinac. Odnos oglašavanja i prodaje koristi se da bi se utvrdilo koliko su korisni resursi tvrtke i ulaganja u oglašavanje u generiranju nove prodaje. Poželjan je nizak omjer jer on ukazuje na to da je reklamna kampanja generirala visoku prodaju u odnosu na količinu novca potrošenu na oglašavanje.
Formula za omjer oglašavanja i prodaje
Formula za omjer oglašavanja i prodaje je sljedeća:
Gdje:
- Ukupni troškovi oglašavanja iznos su novca utrošenog za oglašavanje - taj se broj može naći u računu dobiti i gubitka tvrtke. Izvještaj o dobiti i gubitku jedan je od temeljnih financijskih izvještaja tvrtke koji prikazuje njihovu dobit i gubitak u određenom vremenskom razdoblju. Dobit ili gubitak utvrđuje se uzimajući sve prihode i oduzimajući sve troškove i iz operativnih i izvan operativnih aktivnosti. Ovaj je izvještaj jedan od tri izvještaja koji se koriste u korporativnim financijama (uključujući financijsko modeliranje) i računovodstvu.
- Prihod od prodaje prihod je koji generira poduzeće - broj se može naći u računu dobiti i gubitka tvrtke
Primjer omjera oglašavanja i prodaje
Netan je nedavno sa svojim prijateljem Mattom pokrenuo novu marku odjeće. Tvrtka, nazvana Luxury Goods, Inc., pozicionirana je kao poslovna kompanija luksuznih robnih marki za ultrabogate. Nakon četiri godine poslovanja, račun dobiti i gubitka tvrtke je sljedeći:
Dvojica osnivača pregledala su račun dobiti i gubitka i shvatila da im se neto zarada smanjuje iz godine u godinu. Matt sa svojom financijskom pozadinom odlučuje pogledati dublje izračunavajući troškove kao postotak prihoda Prihod Prihod je vrijednost sve prodaje robe i usluga koju je tvrtka prepoznala u određenom razdoblju. Prihod (koji se naziva i prodaja ili prihod) čini početak izvještaja o dobiti tvrtke i često se smatra „vrhom poslovanja“. :
Matt brzo shvati da troškovi prodaje i marketinga te troškovi prodaje smanjuju neto zaradu; troškovi prodaje i marketinga te troškovi prodaje porasli su za 7%, odnosno 8%.
Matt donosi problem Netanu, koji kaže Mattu da su rast troškova prodaje posljedica trgovinskih carina i većih uvoznih naknada. Tvrtka posluje u Sjedinjenim Državama, a svoju visokokvalitetnu kožu nabavlja iz Kine. Uz to, povećani troškovi marketinga i prodaje rezultat su širenja horizonta oglašavanja na tisak i časopise koji nisu imali dobru izvedbu.
Dvojica osnivača zatim odlučuju ponovno procijeniti svoj marketinški plan kako bi pronašli isplativije načine za dosezanje svog ciljnog tržišta. Ukupan adresibilno tržište (TAM), koje se naziva i ukupno dostupno tržište, ukupna je mogućnost prihoda koja je dostupna proizvodu ili usluzi ako. Pritom se nadaju da će smanjiti troškove marketinga i prodaje i povećati svoj donji rezultat.
Omjer oglašavanja i prodaje po djelatnostima
Važno je napomenuti da ne postoji idealan omjer oglašavanja i prodaje - to ovisi o industriji. Primjerice, za maloprodajnu robu poput odjeće ili parfema omjer može biti i do 10%, dok papir i proizvodi od papira mogu pokazivati omjer i do 0%. Stoga je važno utvrditi je li omjer oglašavanja i prodaje tvrtke visok ili nizak, važno je usporediti broj sa prosjekom u industriji.
Primjerice, slijede omjeri oglašavanja i prodaje za 2017. godinu za različite industrije (izvor):
- Zabavni parkovi: 6,2%
- Cigarete: 1,2%
- Komunikacijske usluge: 4,9%
- Računalna i uredska oprema: 1%
- Krediti: 17,3%
- Satovi, satovi i dijelovi: 9,7%
Tumačenje omjera oglašavanja i prodaje
Kao što je prethodno spomenuto, omjer oglašavanja i prodaje ukazuje na učinkovitost strategija oglašavanja tvrtke. Važno je usporediti omjer oglašavanja i prodaje u industriji i na trendu. U gornjem primjeru, određivanje jednog omjera ne bi pružilo mnogo uvida u to koliko su marketinške strategije poduzeća učinkovite u generiranju prodaje. Ako je prosječni omjer oglašavanja i prodaje u industriji u gornjem primjeru bio 25%, možemo zaključiti da tvrtka Luxury Products posluje s većom učinkovitošću od konkurencije.
Poželjan je nizak omjer, jer poboljšava dno dna. Suprotno tome, visok omjer može štetiti profitabilnosti tvrtke. Međutim, imajte na umu da postoje upozorenja. Tvrtka s omjerom od 1% s trendom smanjenja prihoda može ukazivati na to da tvrtka ne oglašava dovoljno da bi potaknula rast prihoda.
Ključni za poneti
- Omjer se koristi da bi se utvrdilo koliko su učinkovite marketinške strategije poduzeća u odnosu na ostvareni prihod.
- Jako se razlikuje u različitim industrijama; neke industrije imaju veći postotak, dok druge industrije imaju niži postotak.
- Omjer treba uspoređivati među industrijskim konkurentima i na osnovi trendova.
- Poželjan je nizak omjer, dok visok omjer može štetiti profitabilnosti tvrtke.
Povezana čitanja
Finance nudi financijsko modeliranje i vrednovanje analitičara (FMVA) ™ FMVA® certificiranje Pridružite se 350.600+ učenika koji rade u tvrtkama poput Amazona, JP Morgana i Ferrari certifikacijskog programa za one koji žele svoju karijeru podići na višu razinu. Kako biste nastavili učiti i napredovati u karijeri, sljedeći financijski izvori će vam biti od pomoći:
- 5 P marketinga 5 P marketinga 5 P marketinga - proizvod, cijena, promocija, mjesto i ljudi - ključni su marketinški elementi koji se koriste za strateško pozicioniranje poduzeća. 5 P od
- Potrošački proizvodi Potrošački proizvodi Potrošački proizvodi, koji se nazivaju i finalna roba, proizvodi su koje pojedinci ili kućanstva kupuju za osobnu upotrebu. Iz marketinške perspektive postoje četiri vrste potrošačkih proizvoda, od kojih svaka ima različita marketinška razmatranja.
- Projektiranje stavki stavki računa dobiti i gubitka Projektiranje stavki stavki računa dobiti i gubitka Razgovaramo o različitim metodama projektiranja stavki računa dobiti i gubitka. Projektiranje stavki retka dobiti i gubitka započinje prihodom od prodaje, a zatim troškom
- ROAS (povrat na potrošnju oglasa) ROAS (povrat na potrošnju oglasa) ROAS (povrat na potrošnju oglasa) važan je mjerni podatak e-trgovine. ROAS mjeri prihod ostvaren po dolaru utrošenog marketinga. To je slična i alternativna metrika isplativosti ROI-u ili "Povrat ulaganja". ROAS se obično koristi u tvrtkama za e-trgovinu kako bi se procijenila učinkovitost marketinške kampanje.