Prodajna stopa mjeri količinu zaliha koja se prodaje u određenom razdoblju, u odnosu na količinu zalihe primljene u istom razdoblju. Strogo govoreći, prodajna stopa procjenjuje koliko brzo tvrtka može prodati svoj inventar, pretvarajući ga u prihod. U osnovi je jedan od najvažnijih ključnih pokazatelja uspješnosti (KPI). Ključni pokazatelji uspješnosti (KPI) Ključni pokazatelji uspješnosti (KPI) mjerni su podaci koji se koriste za povremeno praćenje i procjenu učinka organizacije u postizanju određenih ciljeva. Također se koriste za mjerenje ukupne uspješnosti tvrtke u upravljanju zalihama. Ono što je najvažnije, obično je zaposleno u maloprodajnoj industriji.
Stopa prodaje i upravljanje zalihama
Ispravno upravljanje zalihama uvijek je izazov. Ako tvrtka posjeduje puno zaliha, mogla bi se suočiti s problemima prodaje sve zalihe. S druge strane, ako poduzeću nedostaje dovoljno zaliha, tada se možda neće moći nositi sa potražnjom svojih kupaca. Dakle, poduzeće mora održavati odgovarajuću ravnotežu između svog zaliha. Popis zaliha je račun tekuće imovine koji se nalazi u bilanci, a sastoji se od svih sirovina, nedovršene proizvodnje i gotovih proizvoda koje je poduzeće nakupilo. Često se smatra najlikvidnijom od svih tekućih sredstava - stoga je u brzom izračunu omjera izuzeta iz brojnika. i tržišne trendove kako bi udovoljili potražnji svojih kupaca i smanjili troškove zaliha i skladištenja.Stopa prodaje korisna je metrika koja otkriva koliko brzo tvrtka prevrće svoj inventar u određenom razdoblju. Može voditi tvrtku u poduzimanju potrebnih prilagodbi strategije zaliha.
Općenito, svaka tvrtka želi maksimizirati svoju stopu prodaje. Visoka stopa pokazatelj je da poduzeće prodaje većinu zaliha primljenih u određenom razdoblju. Stoga ne treba trošiti puno novca za zalihu viška zaliha.
Imajte na umu da stopa prodaje može ukazivati na probleme s pomicanjem zaliha, ali ne otkriva uzroke problema. Uz to, imajte na umu da su maloprodaja pod velikim utjecajem sezonskih trendova. Dakle, pad stope prodaje tvrtke može biti uzrokovan sezonskim trendom.
Kako izračunati stopu prodaje?
Stopa prodaje izračunava se prema donjoj formuli:
Općenito se mjerni podatak izračunava mjesečno.
Praktični primjer
XYZ Store je lokalna trgovina mješovitom robom. Njegov vlasnik želi procijeniti stopu prodaje trgovine kako bi poboljšao upravljanje zalihama. Prošli mjesec trgovina je dobila 200 jedinica proizvoda od svojih dobavljača. Istodobno, trgovina je prodavala 140 jedinica svojih proizvoda mjesec dana. Stopa se može izračunati na sljedeći način:
Stopa prodaje od 70% solidan je rezultat. Međutim, ako vlasnik trgovine želi povećati broj u budućnosti, ima dvije mogućnosti. Prva opcija uključuje ubrzanje prodaje. Na primjer, trgovina može pokrenuti neke promocije kako bi prodala više jedinica u sljedećih mjesec dana. Alternativno, trgovina može naručiti manje od svojih dobavljača, što će također rezultirati većim postotkom prodaje.
Povezana čitanja
Finance je službeni pružatelj financijskog modeliranja i vrednovanja analitičara (FMVA) ™ FMVA® certifikacija Pridružite se 350.600+ učenika koji rade u tvrtkama poput Amazona, JP Morgana i Ferrarijevog certifikacijskog programa, osmišljenog kako bi pretvorio bilo koga u financijskog analitičara svjetske klase.
Da biste nastavili učiti i razvijati svoje znanje o financijskoj analizi, toplo preporučujemo dodatne financijske resurse u nastavku:
- Koeficijent prometa zaliha Koeficijent prometa zaliha Koeficijent prometa zaliha, poznat i kao omjer prometa dionicama, omjer je učinkovitosti koji mjeri koliko se učinkovito upravlja zalihama. Formula omjera prometa zaliha jednaka je trošku prodane robe podijeljenom s ukupnim ili prosječnim zalihama kako bi se pokazalo koliko je puta zaliha "okrenuta" ili prodana tijekom razdoblja.
- LIFO nasuprot FIFO-u LIFO nasuprot FIFO-u Usred tekuće rasprave LIFO nasuprot FIFO-u u računovodstvu, odlučivanje koju metodu nije uvijek lako. LIFO i FIFO dvije su najčešće tehnike koje se koriste za vrednovanje troškova prodane robe i zaliha.
- Operativni ciklus Operativni ciklus Operativni ciklus (OC) odnosi se na dane koji su potrebni poduzeću za primanje zaliha, prodaju zaliha i prikupljanje novca od prodaje zaliha. Ovaj ciklus igra glavnu ulogu u određivanju učinkovitosti poslovanja.
- Sustav vječne zalihe Sustav vječne zalihe Sustav vječne inventure uključuje praćenje zaliha nakon svake ili gotovo svake veće kupnje. U sustavima vječne inventure, cijena prodane robe (COGS) ažurira se u računovodstvenim evidencijama kako bi se osiguralo da knjige točno odražavaju broj robe u trgovini ili na skladištu.