Prosječna prodajna cijena (ASP) pojam je koji se odnosi na cijenu po kojoj se roba ili usluga prodaje. Kao što naziv govori, to je prosječna cijena. Ako tvrtka svake godine proda stotine tisuća mobitela po različitim cijenama, izračunavate ASP uzimajući ukupni prihod zarađen prodajom mobitela i taj iznos podijelite s ukupnim brojem prodanih jedinica.
Prosječna prodajna cijena može se koristiti kao referentna vrijednost na nekoliko različitih načina. Tvrtke koje ulaze na novo tržište mogu pogledati ASP robe ili usluge kako bi se pozicionirale kada dovode svoj proizvod na tržište.
Tvrtke će često prijaviti svoje ASP-ove tijekom tromjesečnih poziva za zaradu. Poziv za zaradu. Poziv za zaradu je konferencijski poziv (obično se održava u obliku telekonference ili web prijenosa) tijekom kojeg uprava javnog poduzeća najavljuje i raspravlja o financijskim rezultatima tvrtke za četvrtinu ili godinu dana. Općenito, poziv za zaradu popraćen je službenim priopćenjem za javnost. Analitičari i investitori sagledat će trend prosječne prodajne cijene tvrtke i iz nje izvući zaključke. Cijena proizvoda ovisit će o vrsti proizvoda i o tome gdje se proizvod nalazi u ciklusu proizvoda Životni ciklus proizvoda Životni ciklus proizvoda (PLC) definira faze kroz koje se proizvod kreće na tržištu kada ulazi, uspostavlja se i izlazi s tržnice. Kako proizvod stari i zastarijeva,prosječna prodajna cijena može se smanjiti.
Ostala imena za prosječnu prodajnu cijenu uključuju „prosječna vrijednost narudžbe Prosječna vrijednost narudžbe (AOV) Prosječna vrijednost narudžbe (AOV) mjerilo je e-trgovine koja prati prosječni iznos dolara potrošen svaki put kad kupac naruči na web mjestu ili u aplikaciji. AOV se smatra jednim od najvažnijih mjernih podataka u industriji e-trgovine. , "Što je uobičajeno u e-trgovini. U ugostiteljstvu, slična metrika nazvana "prosječna dnevna cijena" pokazuje prosječnu cijenu koju će kupci platiti za jedan dan boravka na svojim imanjima.
Sažetak
- Prosječna prodajna cijena (ASP) pojam je koji se odnosi na prosječnu cijenu robe ili usluge koja se prodaje.
- ASP se jednostavno izračunava dijeljenjem ukupnog ostvarenog prihoda s ukupnim brojem prodanih jedinica.
- Prosječna prodajna cijena može se koristiti kao mjerilo i analizirati od strane trenutnih poduzeća, novih poduzeća, analitičara i investitora.
Izračunavanje prosječne prodajne cijene
Luksuzni proizvođač torbica doživio je veliku godinu 2020. Prodali su 10.000 primjeraka po 250 dolara, 13.000 jedinica po 220 dolara i 20.000 jedinica po 180 dolara. Izračunajmo kolika je bila njihova prosječna prodajna cijena.
Prvo, izračunajmo ukupan iznos prihoda koji je tvrtka zaradila.
10.000 * 250 USD = 2.500.000 USD
13.000 * 220 USD = 2.860.000 USD
20 000 * 180 USD = 3 600 000 USD
Ukupan iznos prihoda koji je tvrtka zaradila iznosio je 8.960.000 USD. Zatim zbrojimo broj prodanih jedinica, što iznosi 43.000. Posljednji korak je dijeljenje ukupnog prihoda brojem prodanih jedinica. Izračun rezultira prosječnom prodajnom cijenom od 208,37 USD .
Primjene prosječne prodajne cijene
Za tvrtke
1. Strategija ulaska
Tvrtke koje izlaze na novo tržište mogu koristiti prosječnu prodajnu cijenu da kreiraju svoju strategiju kako se žele pozicionirati. Zamislite da tvrtka želi započeti proizvodnju muških sunčanih naočala.
Kada pogledaju tržište, vide da ASP sunčanih naočala iznosi 65 USD. Tvrtka može odlučiti da cijenu postavi na 100 dolara kako bi se pozicionirala kao premium trgovac. Oni mogu postaviti cijenu od 50 dolara kao maloprodajni prodavač ili doći s cijenom jednakom tržišnoj. Ovisi o tome što poduzeće smatra najboljim i najisplativijim putem.
Ulazak po nižoj prodajnoj cijeni može rezultirati visokim profitnim maržama. Ulazak po premijskoj cijeni može dovesti do većih marži, ali nižih prodajnih brojeva.
2. Trendovi i odlučivanje
Tvrtke koje su trenutno na tržištu s određenim proizvodom ili uslugom mogu koristiti prosječnu prodajnu cijenu za prepoznavanje trendova i donošenje odluka. Ako se tvrtka specijalizirala za financijske usluge i vidi kako prosječna prodajna cijena određene usluge vremenom opada, to može biti znak da tržište te usluge presušuje. Potražnja opada, a tvrtka mora izaći s tržišta.
ASP u porastu nije uvijek pozitivna stvar, a padajući ASP nije uvijek negativna stvar. Primjerice, tvrtka u početku prodaje konzole za video igre po cijeni od 400 dolara po jedinici, a prve godine prodaje 100.000 jedinica. To je 40 000 000 USD prihoda. Sljedeće godine snize prosječnu prodajnu cijenu na 300 dolara po jedinici.
Pad od 25% možda zvuči zastrašujuće, ali s padom cijene tvrtka je u drugoj godini prodala 200.000 za 60.000.000 dolara prihoda. Prihod se povećao za 50% iako se prodajna cijena smanjila.
Snižavanje cijena radi postizanja većeg obima prodaje predstavlja kompromis koji su tvrtke spremne napraviti. Djeluje i u drugom smjeru. Rastući ASP na kraju će doseći točku kada svako povećanje cijene smanjuje količinu prodaje, što će na kraju učiniti štetnim daljnje povišenje cijena.
Za investitore i analitičare
1. Izvucite zaključke
Investicijska zajednica analizirat će prosječnu prodajnu cijenu kako bi pokušala donijeti zaključke o proizvodu ili usluzi, poduzeću ili tržištu. Uzmimo za primjer GoPro. GoProvo poslovanje uglavnom se vrti oko jednog uređaja - akcijskih kamera.
Kada se tvrtka uglavnom temelji na jednom proizvodu, investicijska zajednica će pratiti prosječnu prodajnu cijenu tog proizvoda. Pad cijene može ukazivati na porast konkurencije, nižu cijenu moći njihovih kupaca ili smanjenje potražnje, što može dovesti do neuspjeha.
Kao što smo gore spomenuli, pad prosječne prodajne cijene nije loš ako je popraćen porastom obujma prodaje. Ako bi GoProv ASP za njegove kamere pojeftinio bez povećanja prodanih jedinica, to bi bilo zabrinjavajuće.
Razmotrimo sada ASP za ugostiteljstvo. ASP ekvivalent u ugostiteljstvu je ADR (prosječna dnevna stopa) Prosječna dnevna stopa (ADR) Prosječna dnevna stopa (ADR) pokazatelj je uspješnosti koji se koristi u ugostiteljskom sektoru za mjerenje snage ostvarenih prihoda. Mjeri se kao. Prosječna dnevna stopa na Las Vegas Strip iznosi oko 160 USD. ADR ima tendenciju porasta tijekom najvećih mjeseci putovanja kada je potražnja velika i opada tijekom izvansezone.
Analitičari u industriji kockarskih igara pratit će ADR kako bi utvrdili mjeru kockarnice / ugostiteljstva i temeljne ekonomske čimbenike. Nenormalan porast ADR-a mogao bi ukazati na porast potražnje. Ako se potražnja za sobama povećava, moglo bi se zaključiti da bi se prihodi povećali u ostalim poslovnim segmentima za kockarnice.
Dodatni resursi
Finance nudi certificiranog bankarskog i kreditnog analitičara (CBCA) ™ CBCA ™ certifikat Certificirani bankarski i kreditni analitičar (CBCA) ™ akreditacija globalni je standard za kreditne analitičare koji pokriva financije, računovodstvo, kreditnu analizu, analizu novčanog toka, modeliranje ugovora, zajam otplate i još mnogo toga. program certificiranja za one koji žele svoju karijeru podići na sljedeću razinu. Da biste nastavili učiti i napredovati u karijeri, sljedeći će vam resursi biti od pomoći:
- Trošak prodane robe (COGS) Trošak prodane robe (COGS) Trošak prodane robe (COGS) mjeri "izravne troškove" nastale u proizvodnji bilo koje robe ili usluga. Uključuje troškove materijala, izravne troškove rada i izravne tvorničke troškove i izravno je proporcionalan prihodu. Kako se prihod povećava, za proizvodnju robe ili usluge potrebno je više resursa. COGS je često
- Troškovi izravne prodaje Troškovi izravne prodaje Troškovi izravne prodaje, poznatiji kao izravni troškovi prodaje ili troškovi prodane robe (COGS), iznos su novca koji poduzeće ulaže u
- Probijanje cijena Probijanje cijena Probijanje cijena je strategija određivanja cijena koja se koristi za brzo stjecanje tržišnog udjela postavljanjem početno niske cijene kako bi privukla kupce da kupuju od
- Vrste kupaca Vrste kupaca Kupci igraju značajnu ulogu u bilo kojem poslu. Boljim razumijevanjem različitih vrsta kupaca, tvrtke mogu biti bolje opremljene za razvoj