Pozicioniranje na tržištu - Stvaranje učinkovite strategije pozicioniranja

Pozicioniranje na tržištu odnosi se na sposobnost utjecaja na percepciju potrošača Konkurentska prednost Konkurentska prednost je atribut koji omogućuje tvrtki da nadmaši svoje konkurente. Konkurentske prednosti omogućuju tvrtki postizanje u pogledu marke ili proizvoda u odnosu na konkurente. Cilj pozicioniranja na tržištu je uspostaviti imidž ili identitet marke Osobni brand Naš osobni brand je ono što ljudi vide kao naš identitet, koga vide i koje osobine i stvari povezuju s nama. Otkriva tko smo, što nudimo i što cijenimo. Kada radimo u tvrtki, kolege stvaraju percepciju o nama na temelju toga kako im se predstavljamo. ili proizvod tako da ga potrošači percipiraju na određeni način.

Na primjer:

  • Proizvođač torbica može se postaviti kao simbol luksuznog statusa
  • Proizvođač televizora svoj TV može postaviti kao najinovativniji i najmoderniji
  • Lanac restorana brze hrane može se pozicionirati kao pružatelj jeftinih obroka

Vrste strategija pozicioniranja

Postoji nekoliko vrsta strategija pozicioniranja. Nekoliko primjera pozicionira:

  • Atributi i prednosti proizvoda: Povezivanje vaše marke / proizvoda s određenim karakteristikama ili s određenom korisnom vrijednošću
  • Cijena proizvoda: Povezivanje vaše marke / proizvoda s konkurentnim cijenama
  • Kvaliteta proizvoda: Povezivanje vaše marke / proizvoda s visokom kvalitetom
  • Korištenje i primjena proizvoda: Povezivanje vaše marke / proizvoda s određenom uporabom
  • Natjecatelji: Navođenje potrošača da misle da je vaša marka / proizvod bolji od konkurencije

Perceptivna karta u pozicioniranju na tržištu

Mapa percepcije koristi se za prikaz percepcije potrošača određenih marki. Karta vam omogućuje da utvrdite kako su konkurenti pozicionirani u odnosu na vas i da prepoznate mogućnosti na tržištu. Tržišno gospodarstvo Tržišno gospodarstvo definira se kao sustav u kojem je proizvodnja robe i usluga postavljena u skladu s promjenjivim željama i mogućnostima tržišta.

Primjer percepcije potrošača o cijeni i kvaliteti marki u automobilskoj industriji navedeni su u nastavku:

Pozicioniranje na tržištu

Ova je karta samo u ilustrativne obrazovne svrhe.

Kako stvoriti učinkovitu strategiju pozicioniranja na tržištu?

Izradite izjavu o pozicioniranju koja će služiti za identificiranje vašeg poslovanja i kako želite da potrošači doživljavaju marku.

Na primjer, izjava o pozicioniranju Volva: "Za otmjene američke obitelji, Volvo je obiteljski automobil koji nudi maksimalnu sigurnost."

1. Utvrdite jedinstvenost tvrtke uspoređujući s konkurentima

Usporedite i usporedite razlike između vaše tvrtke i konkurenata kako biste prepoznali mogućnosti. Usredotočite se na svoje snage i na to kako mogu iskoristiti te mogućnosti.

2. Identificirajte trenutnu tržišnu poziciju

Utvrdite svoju postojeću tržišnu poziciju i kako će vam novo pozicioniranje biti korisno u izdvajanju od konkurenata.

3. Analiza položaja konkurenta

Utvrdite uvjete na tržištu i količinu utjecaja koji svaki konkurent može imati jedan na drugog.

4. Razviti strategiju pozicioniranja

Kroz prethodne korake trebali biste postići razumijevanje onoga što je vaša tvrtka, po čemu se vaša tvrtka razlikuje od konkurenata, uvjeta na tržištu, prilika na tržištu i kako se vaša tvrtka može pozicionirati.

Što je repozicioniranje tržišta?

Repozicioniranje tržišta je kada tvrtka promijeni postojeću marku ili status proizvoda na tržištu. Premještanje se obično vrši zbog smanjenih performansi ili velikih promjena u okolišu.

Mnoge tvrtke, umjesto prepozicioniranja, odlučuju lansirati novi proizvod ili marku zbog visokih troškova i napora potrebnih za uspješno premještanje marke ili proizvoda.

Primjer repozicioniranja tržišta

Primjer u nastavku opisuje repozicioniranje Coca-Cole majčinih energetskih napitaka:

Tvrtka Coca-Cola lansirala je Mother Energy Drinks 2006. na australsko tržište. Kampanja lansiranja profesionalno je izvedena, a Coca-Cola je uspjela iskoristiti svoje kanale distribucije kako bi proizvod ušla u velike maloprodaje. Međutim, okus majčinog energetskog napitka bio je nizak, a ponovljene kupnje bile su vrlo niske. Coca-Cola je bila suočena s odlukom: poboljšati i preusmjeriti proizvod ili ga povući te predstaviti novu marku i proizvod. Tvrtka je na kraju odlučila premjestiti proizvod zbog već visoke svijesti o marki. Najveći izazov s kojim se suočila Coca-Cola bio je nagovoriti potrošače da ponovno pokušaju proizvod. Tvrtka je promijenila ambalažu, povećala veličinu limenke i poboljšala okus proizvoda. Ponovno pokretanje proizvoda sadržavalo je novu frazu - "Nova majka, nema okus poput starog." U konačnici,Coca-Cola je uspjela repozicionirati Mother Energy Drinks, a marka se danas natječe s dva vodeća energetska pića na tržištu - V i Red Bull.

Ostali izvori

Da biste saznali više i unaprijedili svoju karijeru, pogledajte sljedeće besplatne izvore za financije:

  • Prirodni monopol Prirodni monopol Prirodni monopol je tržište na kojem jedan prodavač može pružiti izlaz zbog svoje veličine. Prirodni monopolist može proizvesti cjelokupnu proizvodnju za tržište po cijeni nižoj od one koja bi bila da postoji više tvrtki koje posluju na tržištu. Prirodni monopol nastaje kada poduzeće uživa opsežne ekonomije razmjera u svom proizvodnom procesu.
  • Zakon o opskrbi Zakon o opskrbi Zakon opskrbe osnovno je načelo u ekonomiji koje tvrdi da će, pod pretpostavkom da je sve ostalo konstantno, porast cijene robe imati odgovarajući izravan rast ponude. Zakon opskrbe prikazuje ponašanje proizvođača kada cijena robe raste ili pada.
  • Zapovjedno gospodarstvo Zapovjedno gospodarstvo Većina gospodarskih aktivnosti u zemljama širom svijeta postoji u spektru koji se kreće od čistog slobodnog tržišnog gospodarstva do ekstremnog zapovjednog gospodarstva. Zapovjedno gospodarstvo je vrsta sustava u kojem vlada igra glavnu ulogu u planiranju i reguliranju roba i usluga proizvedenih u zemlji.
  • Pregovaračka moć dobavljača Pregovaračka snaga dobavljača Pregovaračka snaga dobavljača, jedna od sila u Porterovom okviru za analizu industrije pet snaga, zrcalna je slika pregovaračke moći