AIDA model, koji označava A ttention, I nterest, D esire i Action model, model je učinka oglašavanja koji identificira faze kroz koje pojedinac prolazi tijekom postupka kupnje proizvoda Trošak prodane robe (COGS) Trošak prodane robe (COGS) mjeri "izravni trošak" nastao u proizvodnji bilo kojeg proizvoda roba ili usluga. Uključuje troškove materijala, izravne troškove rada i izravne tvorničke troškove i izravno je proporcionalan prihodu. Kako se prihod povećava, za proizvodnju robe ili usluge potrebno je više resursa. COGS je često ili usluga Vodič za obračun troškova naloga za narudžbu Trošak naloga za posao koristi se za raspodjelu troškova na temelju određenog naloga. Ovaj će vodič pružiti formulu za obračun troškova naloga i kako ga izračunati. Kao primjer, odvjetničke tvrtke ili računovodstvene tvrtke koriste troškove narudžbi jer je svaki klijent drugačiji i jedinstven. S druge strane, može se koristiti trošak procesa.AIDA model često se koristi u digitalnom marketingu, prodajnim strategijama Kucanje na vrata Kucanje na vrata strategija je generiranja olova koju bankarski savjetnici koriste kako bi osigurali izglede za poslovanje. i kampanje za odnose s javnošću.
Hijerarhija modela AIDA
Koraci uključeni u AIDA model su:
- Pažnja : Prvi korak u marketingu ili oglašavanju jest razmotriti kako privući pažnju potrošača.
- Interes: Jednom kada potrošač sazna da proizvod ili usluga postoji, tvrtka mora raditi na povećanju razine interesa potencijalnog kupca.
Na primjer, Disney pojačava zanimanje za predstojeće turneje najavljujući zvijezde koje će nastupiti na turnejama.
- Želja: Nakon što potrošača zanima proizvod ili usluga, cilj je natjerati potrošače da to požele, premještajući svoje razmišljanje s "sviđa mi se" na "želim".
Primjerice, ako Disneyeve zvijezde za predstojeću turneju komuniciraju s ciljanom publikom o tome koliko će emisija biti sjajna, vjerojatnije je da će publika htjeti ići.
- Akcija: Krajnji cilj je natjerati primatelja marketinške kampanje da pokrene akciju i kupi proizvod ili uslugu.
Stoga AIDA model kaže da svjesnost dovodi do interesa , što dovodi do želje i na kraju akcije .
Razmotrimo načine upotrebe AIDA modela promatrajući svaki dio hijerarhije.
Prvi korak: Pažnja
Mnogi trgovci često previde dio pažnje. Pretpostavlja se da su proizvod ili usluga već privukli pažnju potrošača - što može i ne mora biti slučaj. U svakom slučaju, nemojte samo pretpostaviti da su svi već svjesni vašeg proizvoda. Jedan od najboljih pristupa privlačenju pažnje potrošača je ono što se naziva „kreativni poremećaj“ - razbijanje postojećih obrazaca ponašanja kroz izrazito kreativnu poruku. To se može učiniti na nekoliko načina:
- Postavljanje reklama u neočekivanim situacijama ili mjestima. To se često naziva gerilskim marketingom.
- Stvaranje šoka u reklamama kroz provokativne slike.
- Intenzivno ciljana poruka. To se naziva i personalizacijom.
U osnovi je cilj osvijestiti potrošače da proizvod ili usluga postoje.
Drugi korak: kamate
Stvaranje interesa općenito je najteži dio. Na primjer, ako proizvod ili usluga nisu samo po sebi zanimljivi, to može biti vrlo teško postići. Provjerite jesu li informacije o oglašavanju razbijene i lagane za čitanje, sa zanimljivim podnaslovima i ilustracijama. Usredotočite se na ono što je najrelevantnije za vaše ciljno tržište u odnosu na vaš proizvod ili uslugu i na prenošenje samo najvažnije poruke koju želite priopćiti potrošačima.
Dobar primjer za to je Wendyno "Gdje je govedina?" oglasna kampanja koja se usredotočila na činjenicu da Wendyini hamburgeri sadrže više govedine nego hamburgera njihovih konkurenata.
Treći korak: želja
Drugi i treći korak AIDA modela idu zajedno. Budući da se nadate da budete zainteresirani za proizvod ili uslugu, važno je da pomognete kupcima da shvate zašto im ovaj proizvod ili usluga "trebaju". Razmislite o tome kako je predstavljen sadržaj u reklamnim reklamama - oni imaju za cilj pružiti zanimljive informacije o proizvodu, zajedno s prednostima njegove kupnje - blagodati zbog kojih potrošači idealno žele sve više i više. Infomercials to čine izuzetno dobro pokazujući da se proizvod koristi u nekoliko kreativnih situacija. Prenesite publici vrijednost proizvoda ili usluge i zašto im je potrebna u životu.
Četvrti korak: Akcija
Posljednji korak AIDA modela je poticanje vašeg potrošača da pokrene akciju. Oglas bi trebao završiti pozivom na akciju - izjavom koja je namijenjena trenutnom odgovoru potrošača. Na primjer, Netflix koristi uvjerljiv tekst da uvjeri potrošača da isproba svoje besplatno probno razdoblje. Netflix priopćava koliko je njihov proizvod prikladan i naglašava njegovu vrijednost, a zatim potiče potrošače da se prijave za besplatno probno razdoblje.
Dobra reklama trebala bi izazvati osjećaj hitnosti koji motivira potrošače na akciju ODMAH. Jedna od najčešće korištenih metoda za postizanje ovog cilja je davanje ograničenih ponuda (poput besplatne dostave).
Nova dostignuća u AIDA modelu
Mnogi kritiziraju AIDA model zbog previše pojednostavljenja. Na primjer, model AIDA ne uzima u obzir različita moguća prodajna mjesta. Marketing će se vrlo razlikovati za kupca koji posjeti internetsku trgovinu nego za kupca koji želi kupiti novi automobil u prodajnom mjestu. Stoga postoje mnoge varijacije AIDA modela poput:
- AIDCAS (akcija, interes, želja, povjerenje, akcija, zadovoljstvo)
- REAN (dosegnite, uključite, aktivirajte i njegujte) model
- NAITDASE (potreba, pažnja i interes; povjerenje, dizajn i djelovanje; zadovoljstvo i ocjenjivanje) model
Više resursa
Finance je globalni pružatelj usluga obuke i napredovanja u financijskim analitičarima za financijske profesionalce. Da biste saznali više i unaprijedili svoju karijeru, istražite dodatne relevantne financijske resurse u nastavku.
- Pozicioniranje na tržištu Pozicioniranje na tržištu Pozicioniranje na tržištu odnosi se na sposobnost utjecaja na percepciju potrošača o marki ili proizvodu u odnosu na konkurente. Cilj tržišta
- Prigodni trošak Prigodni trošak Prigodni trošak jedan je od ključnih pojmova u proučavanju ekonomije i prevladava kroz različite procese donošenja odluka. Oportunitetni trošak vrijednost je sljedeće najbolje propuštene alternative.
- Ekonomije opsega Ekonomije opsega Ekonomije opsega je ekonomski koncept koji se odnosi na smanjenje ukupnih troškova proizvodnje kada se niz proizvoda proizvodi zajedno, a ne odvojeno.
- Prepreke ulazu Prepreke ulasku su prepreke ili prepreke koje novim tvrtkama otežavaju ulazak na određeno tržište. To može uključivati tehnološke izazove, državne propise, patente, početne troškove ili zahtjeve za obrazovanje i licenciranje.