Prodorne cijene su strategija određivanja cijena koja se koristi za brzo stjecanje tržišnog udjela Ukupno adresirano tržište (TAM) Ukupno adresirano tržište (TAM), koje se naziva i ukupno dostupno tržište, ukupna je mogućnost prihoda koja je dostupna proizvodu ili usluzi ako postavljanje početno niske cijene kako bi se kupce privuklo na kupnju. Ovu strategiju cijena općenito koriste novi sudionici Prednost prvog pokretača Prednost prvog pokretača odnosi se na prednost koju je stekla tvrtka koja prvi put predstavlja proizvod ili uslugu na tržište. Prednost prvog pokretača na tržištu. Ekstremni oblik prodornih cijena naziva se grabežljivim cijenama.
Obrazloženje cijena prodiranja
Uobičajeno je da novi sudionik koristi strategiju određivanja cijena da bi brzo dobio značajan iznos tržišnog udjela. Cijena je jedan od najlakših načina za razlikovanje novih sudionika od postojećih tržišnih igrača. Osnovni cilj ove cjenovne strategije je:
- Osvojite tržišni udio
- Stvorite lojalnost marki
- Prebacite kupce s konkurenata
- Generirajte značajnu potražnju, nastojeći iskoristiti ekonomiju razmjera Ekonomija razmjera Ekonomija razmjera odnosi se na troškovnu prednost koju tvrtka doživljava kada povećava razinu proizvodnje. Prednost nastaje zbog obrnutog odnosa između fiksnih troškova po jedinici i količine proizvedeno. Što je veća količina proizvedene proizvodnje, niži je fiksni trošak po jedinici. Vrste, primjeri, vodič
- Otjerajte konkurente s tržišta
Situacije u kojima penetracijska cijena djeluje učinkovito:
- Kad postoji mala diferencijacija proizvoda
- Potražnja je cjenovno elastična
- Gdje je proizvod pogodan za masovno tržište (i, prema tome, za korištenje ekonomije razmjera)
Ilustracija i primjer cijene prodiranja
Trenutni mali igrač na tržištu gdje se deterdžent za rublje prodaje oko 15 dolara. Tvrtka A međunarodna je tvrtka s velikom količinom viška proizvodnih kapaciteta te je stoga sposobna proizvoditi deterdžente za pranje rublja po znatno nižim troškovima. Tvrtka A odlučuje ući na tržište, upotrijebiti strategiju određenih cijena i prodati deterdžent za pranje rublja po prodajnoj cijeni od 6,05 USD. Trošak tvrtke za proizvodnju deterdženta za pranje rublja iznosi 6 dolara.
Uz granični trošak od 6 USD i prodajnu cijenu od 6,05 USD, Tvrtka A ostvaruje nominalnu dobit po prodaji. Međutim, tvrtka je zadovoljna ovom odlukom jer joj je glavni cilj preusmjeriti kupce, zauzeti što veći tržišni udio i iskoristiti ekonomiju razmjera s njihovim velikim proizvodnim kapacitetima.
Tvrtka A vjeruje da se njezin konkurent neće moći dugoročno održati i na kraju će napustiti tržište. Kad konkurent izađe s tržišta, Tvrtka A postat će jedini prodavač deterdženta za pranje rublja i stoga će moći uspostaviti monopol. Monopol. Monopol je tržište s jednim prodavačem (nazvanim monopolist), ali mnogim kupcima. Za razliku od prodavača na savršeno konkurentnom tržištu, monopolist vrši značajnu kontrolu nad tržišnom cijenom robe / proizvoda. preko tržišta i podići cijene na razinu koja će osigurati visoku profitnu maržu.
Prednosti penetracijske cijene
- Visoka prihvaćenost i difuzija : prodorne cijene omogućuju tvrtki da kupci brzo prihvate i prihvate svoj proizvod ili uslugu.
- Dominacija na tržištu : Natjecatelje obično zateče strategija prodiranja cijena i ostavlja im se malo vremena za reakciju. Tvrtka je u mogućnosti iskoristiti priliku za prebacivanje što većeg broja kupaca.
- Ekonomije razmjera : Strategija određivanja cijena generira veliku količinu prodaje koja omogućava tvrtki da ostvari ekonomiju razmjera i smanji svoj granični trošak.
- Povećana dobra volja : Kupci koji mogu pronaći jeftin proizvod ili uslugu vjerojatno će se vratiti u tvrtku u budućnosti. Uz to, ova povećana dobra volja stvara pozitivnu usmenu predaju.
- Veliki promet zaliha : Penetracijske cijene rezultiraju povećanom stopom prometa zaliha, što usrećuje vertikalne partnere u lancu opskrbe, poput trgovaca i distributera.
Nedostaci penetracijske cijene
- Očekivanje cijene : Kada tvrtka koristi strategiju određivanja cijena, kupci često očekuju trajno niske cijene. Ako se cijene postupno povećavaju, kupci mogu postati nezadovoljni i prestati kupovati proizvod ili uslugu.
- Niska lojalnost kupaca : Penetracijske cijene obično privlače lovce na jeftine kupce ili one s lošom lojalnošću kupaca. Spomenuti kupci vjerojatno će se prebaciti na konkurente ako pronađu bolju ponudu. Snižavanje cijena, iako je učinkovito za neposrednu prodaju, rijetko izaziva lojalnost kupaca.
- Šteta imidža marke : Niske cijene mogu utjecati na imidž marke, zbog čega kupci marku doživljavaju kao jeftinu ili nekvalitetnu.
- Cjenovni rat : Strategija prodora cijena može potaknuti cjenovni rat. To smanjuje ukupnu profitabilnost na tržištu, a jedine tvrtke koje su dovoljno jake da prežive dugotrajni rat s cijenama obično nisu novi sudionici koji su pokrenuli rat.
- Neučinkovita dugoročna strategija : Prodor cijena nije održiva dugoročna strategija određivanja cijena. Obično je bolja ideja pristupiti tržištu s cjenovnom strategijom s kojom vaša tvrtka može dugoročno živjeti. Iako će tada trebati više vremena da se stekne značajan tržišni udio, veća je vjerojatnost da će takva strpljiva, dugoročna strategija u cjelini bolje služiti vašoj tvrtki, a manje vjerojatno da će vas izložiti ozbiljnim financijskim rizicima.
Povezana čitanja
Finance je službeni davatelj usluga globalnog financijskog modeliranja i vrednovanja analitičara (FMVA) ™ FMVA® certifikacija Pridružite se 350.600+ studenata koji rade u tvrtkama poput Amazona, JP Morgana i Ferrarijevog certifikacijskog programa, osmišljenog da pomogne svima da postanu financijski analitičari svjetske klase . Da biste nastavili učiti i napredovati u karijeri, dodatni financijski resursi u nastavku bit će vam korisni:
- Beachhead strategija Beachhead strategija Beachhead strategija odnosi se na usmjeravanje resursa na malo tržište kako bi ga pretvorili u uporište prije ulaska na šire tržište.
- Tržišno planiranje Tržišno planiranje Tržišno planiranje je proces organiziranja i definiranja marketinških ciljeva poduzeća te prikupljanje strategija i taktika za njihovo postizanje. Čvrsta
- ROAS (povrat na potrošnju oglasa) ROAS (povrat na potrošnju oglasa) ROAS (povrat na potrošnju oglasa) važan je mjerni podatak e-trgovine. ROAS mjeri prihod ostvaren po dolaru utrošenog marketinga. To je slična i alternativna metrika isplativosti ROI-u ili "Povrat ulaganja". ROAS se obično koristi u tvrtkama za e-trgovinu kako bi se procijenila učinkovitost marketinške kampanje.
- Walmart Marketing Mix Walmart Marketing Mix Walmart je moćna snaga poduzeća, a jedna od ključnih snaga mu je marketinški miks. Opstanak na maloprodajnom tržištu zahtijeva više od puke sreće