Strategija za plažu dolazi iz vojne strategije Strategija korporativnih i poslovnih vodiča. Pročitajte sve članke i izvore o financijama o poslovnoj i korporativnoj strategiji, važne koncepte koje financijski analitičari mogu uključiti u svoje financijsko modeliranje i analizu. Prednost prvog pokretača, Porterovih 5 snaga, SWOT, konkurentska prednost, pregovaračka snaga dobavljača da osvoje malo pogranično područje koje postaje uporište i iz kojeg možete napredovati do ostatka teritorija. Malo pogranično područje naziva se plažom. U poslu,ideja je usmjeriti svoje resurse na malo tržište (poput kategorije proizvoda ili manjeg tržišnog segmenta) kako biste ga pretvorili u uporište prije nego što napredujete na šire tržište ili kategorije proizvoda Zamjenski proizvodi Zamjenski proizvodi nude potrošačima izbor pri donošenju odluka o kupnji pružajući jednako dobre alternative, povećavajući tako korisnost. Međutim, iz perspektive tvrtke, zamjenski proizvodi stvaraju rivalstvo. Kao rezultat toga, poduzeća mogu imati velike marketinške i promotivne troškove tijekom natjecanja. Strategija beachhead omogućuje tvrtki da dominira malim područjima s kojih može ući i dominirati na ostatku tržišta.poduzeća mogu imati velike marketinške i promotivne troškove tijekom natjecanja. Strategija beachhead omogućuje tvrtki da dominira malim područjima s kojih može ući i dominirati na ostatku tržišta.poduzeća mogu imati velike marketinške i promotivne troškove tijekom natjecanja. Strategija beachhead omogućuje tvrtki da dominira malim područjima s kojih može ući i dominirati na ostatku tržišta.
Alternativa strategiji beachhead je tehnika prskanja i molitve. Potonja strategija uključuje širenje generičke poruke na široko tržište potencijalnih klijenata i oslanjanje na puke brojeve kako bi se postiglo dobitak na tom tržištu. Tvrtke koje koriste tehniku spreja i molitve često postavljaju nerealne veće planove za dominaciju tržišnim segmentima Ukupno adresirano tržište (TAM) Ukupno adresirano tržište (TAM), koje se naziva i ukupnim dostupnim tržištem, ukupna je prihodna prilika koja je dostupna proizvodu ili usluge ako ili kategorije proizvoda. Dosežu velik broj ljudi, ali njihovi napori nisu toliko ciljani kao što je slučaj sa strategijom za plažu.
Definirano s plažom
Izraz beachhead izveden je iz vojne strategije koja zagovara da, dok se približavate neprijateljskom teritoriju, trebate planirati i usmjeriti sve svoje resurse na osvajanje malog pograničnog područja koje postaje područje uporišta iz kojeg ćete napredovati na neprijateljski teritorij.
Izraz se odnosi na invaziju na Normandiju 1944. godine, gdje su savezničke trupe usmjerile pažnju na normandijske plaže, koje su koristili za organiziranje protu-invazije na Europu i pobjedu u Drugom svjetskom ratu. Koncept je prvi put predstavljen u knjizi Geoffreyja Moorea, Crossing the Chasm.
Stjecanje plaže
Strategija beachhead također se preslikava u spajanja i preuzimanja Proces spajanja i preuzimanja pripajanja spajanja Ovaj vodič vodi vas kroz sve korake u procesu spajanja i preuzimanja. Saznajte kako se dovršavaju spajanja i pripajanja. U ovom ćemo priručniku izložiti postupak stjecanja od početka do kraja, razne vrste stjecatelja (strateške nasuprot financijskim kupnjama), važnost sinergije i transakcijske troškove. Do akvizicije plaže dolazi kada tvrtka stekne drugu tvrtku na novom zemljopisnom položaju kao način uspostavljanja na tom mjestu za budući potencijal rasta. Tvrtka može implementirati strategiju za plažu kada je tržište vrlo veliko i ne želi riskirati da uloži ogromno ulaganje na novo, neiskušano tržište.
Akvizicija Beachhead također omogućava tvrtki da testira prihvaćanje proizvoda tvrtke na novom tržištu i odluči hoće li uložiti više kapitala na tržište ili odustati od cijelog plana ako je tržište neprihvatljivo za njegove proizvode.
Strategija se također može provesti kupnjom manjinskog udjela. Nekontrolirajući udio. Nekontrolirajući udio (NCI) je vlasnički udio manji od 50% u korporaciji, gdje pozicija na kojoj se nalazi investitoru daje mali utjecaj ili udjelu u tvrtki, kao prvi potez u neprijateljskom preuzimanju. Najčešće, kada je meta upoznata s planovima preuzimanja stjecatelja, može poduzeti radnje koje mogu spriječiti da se preuzimanje dogodi. Neke od tih radnji mogu uključivati prijenos većinskog udjela u povjerenje s pravom glasa, poduzimanje pravnih radnji ili odbijanje stjecanja.
Međutim, stjecanjem manjinskog udjela u ciljnom društvu, stjecatelj može postupno unaprijediti svoje planove posjedovanja većine dionica tvrtke, bez podizanja alarma. Strategija također može pomoći stjecatelju da procijeni je li cilj idealno poduzeće za ulaganje, jer će dobiti bolji uvid u poslovanje tvrtke kad posjeduje manjinski udio u ciljnom poduzeću.
Tržnica Beachhead
Tržište plaže može se definirati kao malo tržište sa specifičnim karakteristikama koje ga čine idealnom metom za prodaju novog proizvoda ili usluge. Izbor tržišta temelji se na kompatibilnosti između dostupnih resursa, proizvoda i samog tržišta. Tržište bi trebalo pomoći tvrtki da posluži određenim ciljevima koji će joj pomoći da napreduje iz svog djetinjstva na druga tržišta.
Evo nekih uvjeta koji definiraju tržište plaže:
Kupci kupuju slične proizvode
Tvrtka bi trebala izaći na tržište na kojem potencijalni kupci već kupuju proizvod sličan onome koji poduzeće namjerava ponuditi.
Kupci imaju slične cikluse prodaje
Kupci na potencijalnom tržištu trebali bi imati slične cikluse prodaje i trebali bi očekivati da će vrijednost proizvoda dobiti na slične načine. Ciklusi prodaje predvidive su faze kada tvrtka očekuje da će svoje proizvode ili usluge prodati kupcima u određenom segmentu tržišta.
Usmena komunikacija između kupaca
Tržište na kojem kupci često šire informacije ili ideje usmenom predajom potencijalno je dobro tržište za provedbu strategije za plažu. Kupci mogu pripadati određenim zajednicama ili regijama gdje dijele informacije s drugim potencijalnim kupcima. Ta tržišta, na kojima postojeći kupci služe kao reference potencijalnim kupcima, služe kao idealna središta u kojima nova poduzeća mogu stvoriti dominaciju.
Segmentacije za tržnicu Beachhead
Tvrtka bi trebala imati usredotočenu segmentaciju za tržište beachhead kako bi joj omogućila da pročisti svoje prijedloge. Segmentacija tržišta može se temeljiti na:
Geografija
Geografija se odnosi na domaće tržište na kojem poduzeće želi lansirati svoje proizvode ili usluge. Budući da će izlazak na domaće tržište zahtijevati izgradnju odnosa i povjerenje licem u lice, lokalni promotori uživat će različite prednosti. Lokalni promotori dobro će se upoznati s kulturom lokalnog tržišta, troškovi putovanja i pristupa tržištu bit će svedeni na najmanju moguću mjeru, a lokalnim kupcima će biti ugodno imati posla s lokalnim dobavljačima.
Industrijska vertikala
Kupci cijene proizvode koji su posebno dizajnirani za njih. Tvrtka bi trebala ciljati i pozicionirati svoje proizvode i usluge tako da kupci mogu razlikovati proizvode tvrtke od proizvoda koje nude konkurenti.
Profili kupaca
Karakteristike ranih korisnika proizvoda ili usluge koje nudi tvrtka mogu se definirati kako bi se utvrdilo koji segment tržišta treba ciljati. Idealni profili kupaca trebali bi se sastojati od onih koji rano usvajaju i kupaca koji traže specifična rješenja jer su prihvatljiviji za nove odnose ili ponude proizvoda.
Postupak
Tvrtka se može odlučiti ponuditi novi proizvod na ciljanom tržištu koji nudi niz aplikacija za različite poslovne procese i tehnološka okruženja. Za bolje ciljanje u okolišu plaže, tvrtka bi trebala smanjiti raznolikost namjena kako bi se prije svega mogla usredotočiti na određene kategorije kupaca, prije nego što napreduje na ostatak tržišta.
Više resursa
Finance je službeni pružatelj financijskog modeliranja i vrednovanja analitičara (FMVA) ™ FMVA® certifikacija Pridružite se 350.600+ učenika koji rade u tvrtkama poput Amazona, JP Morgana i Ferrarijevog certifikacijskog programa, osmišljenog kako bi pretvorio bilo koga u financijskog analitičara svjetske klase.
Da biste nastavili učiti i razvijati svoje znanje o financijskoj analizi, toplo preporučujemo dodatne financijske resurse u nastavku:
- 5 P marketinga 5 P marketinga 5 P marketinga - proizvod, cijena, promocija, mjesto i ljudi - ključni su marketinški elementi koji se koriste za strateško pozicioniranje poduzeća. 5 P od
- Kapital brenda Kapital brenda U marketingu se kapital marke odnosi na vrijednost marke i određuje se potrošačevom percepcijom marke. Kapital marke može biti pozitivan ili
- Prijetnja novim sudionicima Prijetnja novim sudionicima Prijetnja novim sudionicima odnosi se na prijetnju koju novi konkurenti predstavljaju trenutnim igračima u industriji. To je jedna od sila koja oblikuje
- Walmart Marketing Mix Walmart Marketing Mix Walmart je moćna snaga poduzeća, a jedna od ključnih snaga mu je marketinški miks. Opstanak na maloprodajnom tržištu zahtijeva više od puke sreće