EDLP, što je skraćenica od E very D ay L ow Prices, je cjenovna strategija Oznaka oznake odnosi se na razliku između prodajne cijene robe ili usluge i njenog troška. Oznaka se izražava kao postotak u odnosu na cijenu. Drugim riječima, to je dodana cijena nad ukupnim troškovima robe ili usluge. Razumijevanje marži vrlo je važno za uspostavljanje cjenovne strategije u kojoj tvrtke obećavaju potrošačima konstantno niske cijene proizvoda bez potrebe da čekaju rasprodaje. U takvoj strategiji određivanja cijena, tvrtka postavlja nisku cijenu i održava je tijekom dugog vremenskog razdoblja (s obzirom na to da troškovi proizvoda Trošak prodane robe (COGS) Trošak prodane robe (COGS) mjere "izravne troškove" nastale u proizvodnji bilo koje robe ili usluge. Uključuje materijalne troškove, izravne troškove rada i izravne tvorničke troškove i izravno je proporcionalan prihodu. Kako se prihod povećava,potrebno je više resursa za proizvodnju robe ili usluge. COGS često ostaje nepromijenjen).
Obrazloženje iza svakodnevnih niskih cijena
U nekoliko marketinških studija potrošači su naznačili da se više zadovoljavaju konstantno niskim cijenama umjesto divljih promjena cijena. Zbog toga strategija EDLP djeluje učinkovito:
1. Pojednostavljeno donošenje odluka
Potrošači se ne moraju brinuti o proizvodima koji će se prodavati sljedećih tjedana.
2. Smanjeni troškovi pretraživanja potrošača
Potrošači mogu potrošiti manje vremena uspoređujući cijene među različitim trgovinama i tražeći najbolju ponudu. EDLP potrošačima obećava kontinuitet njihovih cijena.
Prednosti svakodnevnih niskih cijena
Tvrtke također imaju koristi od EDLP strategije. Marketinška strategija pomaže kod:
1. Predviđanje potražnje
EDLP pomaže trgovinama smanjiti fluktuacije potražnje koje bi se obično dogodile tijekom promocija prodaje. Prognoziranje potražnje Krivulja potražnje Krivulja potražnje linija je koja pokazuje koliko će jedinica robe ili usluge biti kupljeno po različitim cijenama. Cijena se crta na vertikalnoj (Y) osi, dok se količina crta na horizontalnoj (X) osi. postaje mnogo lakše.
2. Troškovi marketinga
Oglašavanje je jeftinije jer trgovine ne trebaju pojedinačno promovirati svaki prodajni predmet i oglašavati rasprodaje. Na primjer, primijećeno je da će 1994. Walmart, koji je koristio EDLP strategiju, trebati kupiti mjesečne oglase u novinama, dok će konkurenti oglašavati svaki tjedan u godini.
3. Kadrovski napori
Trgovine štede vrijeme i trud prilikom pojedinačnog obilježavanja predmeta tijekom prodajnih događaja.
Primjer svakodnevne niske cijene: Walmart
Walmart Inc Walmart Marketing Mix Walmart je moćna tvrtka, a jedna od njegovih ključnih prednosti je marketinška kombinacija. Opstanak na maloprodajnom tržištu zahtijeva više od puke sreće. je tvrtka koja je postigla značajan uspjeh zbog njihove svakodnevne strategije niskih cijena. Glavni prodavač nudi potrošačima niske cijene tijekom cijele godine, umjesto da nudi niske cijene tijekom rasprodaja.
Tvrtka je usvojila strategiju nakon svog osnivanja, gradeći svoju reputaciju na tome da je trgovina koja svakodnevno nudi potrošačima najniže cijene. Može se reći da Walmart utjelovljuje strategiju određivanja cijena EDLP-a. Iako strategija rezultira malim maržama, prodavač je u mogućnosti ostvariti značajnu dobit velikom količinom prodaje.
Walmartova strategija određivanja cijena pomogla je tvrtki da se uspostavi kao vrlo renomirana tvrtka koja nudi niske cijene. Tvrtka danas upravlja s više od 8.500 trgovina i poslužuje više od 200 milijuna potrošača širom svijeta.
Svakodnevne niske cijene u odnosu na visoke niske cijene
Druga strategija cijena koja se često suprotstavlja svakodnevnoj niskoj cijeni je visoka-niska cijena. Visoko niske cijene oslanjaju se na promocije i rasprodaje kako bi privremeno smanjile cijene i potaknule kupnje. Da biste brzo usporedili dvije cjenovne strategije:
Svakodnevne niske cijene : Naplaćuje kontinuirano nisku cijenu proizvoda tijekom dugog vremenskog razdoblja.
Visoke i niske cijene : Naplaćuje visoku cijenu za proizvod, a kasnije ga prodaje po niskoj cijeni putem rasprodaja ili promocija.
S obzirom na to da svakodnevne niske cijene i visoke-niske cijene trgovci smatraju dvije glavne cjenovne strategije, vodila se beskrajna rasprava o tome koja je strategija isplativija. Studija iz 1994. godine zaključila je da su trgovci na malo ostvarili veću zaradu u strategiji visokih i niskih cijena nego korištenjem strategije EDLP - postavljanje niskih i stabilnih cijena nije generiralo dovoljno prodaje da održi nižu maržu.
Ključni za poneti
Evo ključnih preuzimanja iz svakodnevnih niskih cijena:
- EDLP je cjenovna strategija u kojoj tvrtka dugoročno naplaćuje stalno nisku cijenu.
- Za potrošača EDLP pojednostavljuje donošenje odluka i troškove pretraživanja.
- EDLP za tvrtku smanjuje marketinške troškove, napore osoblja i pomaže u predviđanju potražnje.
- Strategija visokih i niskih cijena nudi veću isplativost od EDLP-a.
Povezana čitanja
Finance nudi financijsko modeliranje i vrednovanje analitičara (FMVA) ™ FMVA® certificiranje Pridružite se 350.600+ učenika koji rade u tvrtkama poput Amazona, JP Morgana i Ferrari certifikacijskog programa za one koji žele svoju karijeru podići na višu razinu. Kako biste nastavili učiti i napredovati u karijeri, sljedeći financijski izvori će vam biti od pomoći:
- 5 P marketinga 5 P marketinga 5 P marketinga - proizvod, cijena, promocija, mjesto i ljudi - ključni su marketinški elementi koji se koriste za strateško pozicioniranje poduzeća. 5 P od
- AIDA model AIDA model AIDA model, koji označava model Pažnja, Interes, Želja i Akcija, model je efekta oglašavanja koji identificira faze u kojima pojedinac
- Beachhead strategija Beachhead strategija Beachhead strategija odnosi se na usmjeravanje resursa na malo tržište kako bi ga pretvorili u uporište prije ulaska na šire tržište.
- Pozicioniranje na tržištu Pozicioniranje na tržištu Pozicioniranje na tržištu odnosi se na sposobnost utjecaja na percepciju potrošača o marki ili proizvodu u odnosu na konkurente. Cilj tržišta