Provizija - definicija, način rada, prednosti i nedostaci

Komisija se odnosi na naknadu Naknada Naknada je bilo koja vrsta naknade ili plaćanja koju pojedinac ili zaposlenik prima kao platu za svoje usluge ili posao koji obavlja za organizaciju ili tvrtku. Obuhvaća osnovnu plaću koju zaposlenik prima, zajedno s drugim vrstama plaćanja koje nastaju tijekom rada, a koje su zaposleniku isplaćene nakon izvršenja zadatka, a to je često prodaja određenog broja proizvoda ili usluga.

Provizija

Prodaja proizvoda ili usluga izazov je. Profesionalci Profesionalci Pojam profesionalac odnosi se na svakoga tko zarađuje za život obavljanjem aktivnosti koja zahtijeva određenu razinu obrazovanja, vještine ili obuke. koji se bave prodajom i marketingom bave se jakom konkurencijom. Poslodavci nude proviziju da motiviraju svoje zaposlenike i učine ih produktivnijima te generiraju više prodaje i privuku kupce.

Poslovi prodaje i marketinga u mnogim industrijama, poput automobila i nekretnina, općenito nude naknade temeljene na provizijama. To može biti dio plaće zaposlenika ili zasebni oblik dohotka koji se isplaćuje po drugom rasporedu. Izračunava se na temelju postotka ukupnog prihoda od prodaje Prihod od prodaje prihod je koji tvrtka prima od prodaje robe ili pružanja usluga. U računovodstvu se izrazi "prodaja" i "prihod" mogu, i često se koriste, naizmjenično, da znače isto. Prihod ne znači nužno primljeni novac. . To znači da što više proizvoda ili usluga zaposlenik može prodati, veći je iznos koji prima.

Kako rade provizije

Tvrtke se razlikuju u načinu postavljanja i plaćanja provizija. Jedan od načina je paušalna provizija u kojoj zaposlenik dobiva stopu ili postotak na bilo koju prodaju koju izvrši. Drugi način je nakošene komisija u kojima postotak se povećava kada zaposlenik ostvaruje više prodaje ili dosegne viši ciljeva.

Prihvaćajući posao s plaćom na osnovi provizije, pripazite da razumijete postupak izračunavanja iznosa. Imajte na umu da nekoliko čimbenika može utjecati na vaš dohodak, zato uzmite vremena da biste u potpunosti razumjeli svoj ugovor o radu.

Prednosti plaćanja temeljem provizije

1. Potiče zaposlenike da rade više

Visoko talentirani profesionalci u prodaji i marketingu dobivaju više od plaće temeljene na provizijama jer se njihov prihod oslanja na to koliko rade. Što više prodaja ostvare, njihova će naknada biti izdašnija u usporedbi s manje motiviranim kolegama.

2. Pomaže u upravljanju troškovima plaća

Što se tiče poslodavaca, kompenzacija zaposlenih na temelju provizije omogućuje im upravljanje troškovima plaća. Budući da iznos koji daju svojim zaposlenicima ovisi o prodaji ili prihodu koji generiraju, poslodavci mogu zadržati troškove Fiksni i promjenjivi troškovi Troškovi su nešto što se može klasificirati na nekoliko načina, ovisno o svojoj prirodi. Jedna od najpopularnijih metoda je klasifikacija prema fiksnim troškovima i varijabilnim troškovima. Fiksni se troškovi ne mijenjaju s povećanjem / smanjenjem jedinica proizvodnje, dok varijabilni troškovi ovise isključivo o smanjenju, posebno za zaposlenike koji ne rade dobro. To je također sjajan način za razvoj proaktivne i motivirane radne snage.

Nedostaci plaćanja temeljem provizije

1. Postaje previše usredotočen na zaradu od provizije

Visoko motivirani prodavači mogu zaraditi puno novca, ali u nekim slučajevima mogu postati previše usredotočeni na proviziju. Neće uspjeti u potpunosti objasniti svoje proizvode ili usluge potencijalnim kupcima. Umjesto da generiraju prodaju, oni mogu obeshrabriti ljude da kupuju njihove ponude. Isto vrijedi i za pretjerano agresivne metode prodaje u kojima nove kupce može isključiti previše žestoka prodaja i druge taktike visokog pritiska.

2. Utječe na dinamiku tima

Plaće temeljene na provizijama također mogu utjecati na dinamiku tima. Suradnja s kolegama koji zarađuju puno više od vas može potaknuti negativne emocije poput zavisti i ogorčenosti.

Pomiješani pristup

Mnoge tvrtke nude kombinirani paket naknada kako bi postigle ravnotežu između plaće i provizije. U takvom pristupu zaposlenici primaju osnovnu plaću za sigurnost posla i kao dio inicijativa za promicanje lojalnosti. Također je bitno ako se prodavači brinu i o drugim odgovornostima, osim prodaje.

Zaposlenici također primaju naknadu na temelju provizije povrh osnovne plaće kako bi ih motivirali da prodaju više proizvoda ili usluga.

Povezana čitanja

Finance je službeni davatelj usluga globalnog financijskog modeliranja i vrednovanja analitičara (FMVA) ™ FMVA® certifikacija Pridružite se 350.600+ studenata koji rade u tvrtkama poput Amazona, JP Morgana i Ferrarijevog certifikacijskog programa, osmišljenog da pomogne svima da postanu financijski analitičari svjetske klase . Da biste nastavili napredovati u karijeri, bit će vam korisni dodatni resursi u nastavku:

  • Godišnji prihod Godišnji prihod Godišnji prihod je ukupna vrijednost dohotka ostvarenog tijekom fiskalne godine. Bruto godišnji prihod odnosi se na svu zaradu prije bilo kakvih odbitka, a neto godišnji prihod odnosi se na iznos koji ostaje nakon svih odbitka. Koncept se odnosi i na pojedince i na tvrtke
  • Bruto plaća Bruto plaća Bruto plaća odnosi se na iznos koji se koristi za izračun plaće zaposlenika (po satu) ili plaće (za plaćenog zaposlenika). To je ukupan iznos naknade prije uklanjanja poreza i drugih odbitaka kao što su Medicare, socijalno osiguranje, osiguranje i doprinosi za mirovinske i dobrotvorne svrhe.
  • KPI radne snage KPI radne snage Kako možemo pratiti radnu snagu? Vlade i ekonomisti obično se pozivaju na tri glavna ključna pokazatelja uspješnosti (KPI) kako bi procijenili snagu nacionalne radne snage
  • Naknada za uspjeh Naknada za uspjeh U financijama, naknada za uspjeh je provizija koja se plaća savjetniku (obično investicijskoj banci) za uspješno dovršavanje transakcije. Naknada ovisi o tome da klijent uspješno pomogne postići svoj cilj, a time se usklađuju interesi klijenta i savjetnika. Tipično postotak vrijednosti posla