Matrica bostonske konzultantske grupe (BCG Matrix), koja se naziva i matricom portfelja proizvoda, alat je za poslovno planiranje koji se koristi za procjenu strateškog položaja portfelja robne marke tvrtke Equity Brand U marketingu se kapital marke odnosi na vrijednost marke i određuje potrošačeva percepcija marke. Kapital marke može biti pozitivan ili. BCG Matrix jedna je od najpopularnijih metoda analize portfelja. Proizvode i / ili usluge tvrtke klasificira u matricu dva po dva. Svaki kvadrant klasificiran je kao niska ili visoka izvedba, ovisno o relativnom tržišnom udjelu i stopi rasta tržišta Održiva stopa rasta Održiva stopa rasta stopa je rasta koju tvrtka može očekivati dugoročno. Često se naziva G, održiva stopa rasta može se izračunati množenjem tvrtke 's stopa zadržavanja zarade povratom na kapital. Stopa rasta može se izračunati na povijesnoj osnovi i prosjeku. Saznajte više o strategiji na tečaju poslovne strategije financija.
Razumijevanje matrice Boston Consulting Group (BCG)
Horizontalna os BCG matrice predstavlja količinu tržišnog udjela proizvoda i njegovu snagu na određenom tržištu. Korištenjem relativnog tržišnog udjela pomaže u mjerenju konkurentnosti tvrtke.
Vertikalna os BCG matrice predstavlja stopu rasta proizvoda i njegov potencijal rasta na određenom tržištu.
Uz to, u BCG Matrixu postoje četiri kvadranta:
- Pitanja : Proizvodi s visokim rastom tržišta, ali malim udjelom na tržištu.
- Zvijezde : Proizvodi s velikim rastom tržišta i visokim tržišnim udjelom.
- Psi : Proizvodi s malim rastom tržišta i malim udjelom na tržištu.
- Gotovinske krave : proizvodi s malim rastom tržišta, ali visokim tržišnim udjelom.
Pretpostavka u matrici je da će povećanje relativnog tržišnog udjela rezultirati povećanim novčanim tokom. Tvrtka ima koristi od korištenja ekonomije razmjera Ekonomija razmjera Ekonomija razmjera odnosi se na troškovnu prednost koju iskusi poduzeće kada povećava razinu proizvodnje. Prednost nastaje zbog obrnutog odnosa između fiksnog troška po jedinici i proizvedene količine. Što je veća količina proizvedene proizvodnje, niži je fiksni trošak po jedinici. Vrste, primjeri, smjernice i ostvaruju troškovnu prednost u odnosu na konkurente. Stopa rasta tržišta razlikuje se od industrije do industrije, ali obično pokazuje graničnu točku od 10% - stope rasta veće od 10% smatraju se visokima, dok se stope rasta niže od 10% smatraju niskim.
Saznajte više o strategiji na tečaju poslovne strategije financija.
BCG matrica: upitnici
Proizvodi u kvadrantu upitnika nalaze se na tržištu koje brzo raste, ali gdje proizvodi imaju nizak udio na tržištu. Upitnici su proizvodi s najviše menadžmenta i zahtijevaju velika ulaganja i resurse kako bi povećali svoj tržišni udio. Ulaganja u znakove pitanja obično se financiraju novčanim tijekovima iz kvadranta gotovinskih krava.
U najboljem slučaju, tvrtka bi idealno htjela pretvoriti upitnike u zvijezde (kao što označava A). Ako upitnici ne uspiju postati tržišni lider, na kraju postaju psi kada pad tržišta pada.
BCG matrica: Psi
Proizvodi u kvadrantu za pse nalaze se na tržištu koje sporo raste i gdje proizvodi imaju nizak udio na tržištu. Proizvodi u kvadrantu pasa obično se mogu održati i osigurati novčane tokove, ali proizvodi nikada neće doći do zvjezdanog kvadranta. Tvrtke obično ukidaju proizvode iz kvadrata za pse (kako je označeno s B), osim ako se proizvodi dopunjuju s postojećim proizvodima ili se koriste u konkurentske svrhe.
BCG matrica: Zvijezde
Proizvodi u zvjezdanom kvadrantu nalaze se na tržištu koje brzo raste i na kojem proizvodi imaju visok tržišni udio. Proizvodi u kvadrantu zvijezda vodeći su na tržištu i zahtijevaju značajna ulaganja da bi zadržali tržišnu poziciju, potaknuli rast i održali konkurentsku prednost Konkurentska prednost Konkurentska prednost je atribut koji omogućuje tvrtki da nadmaši svoje konkurente. Konkurentske prednosti omogućuju tvrtki postizanje.
Zvijezde troše značajnu količinu novca, ali generiraju i velike novčane tokove. Kako tržište sazrijeva, a proizvodi ostanu uspješni, zvijezde će migrirati i postati gotovinske krave. Zvijezde su cijenjeno vlasništvo tvrtke i vrhunski su u portfelju proizvoda tvrtke.
BCG matrica: gotovinske krave
Proizvodi u kvadrantu gotovinskih krava nalaze se na tržištu koje sporo raste i gdje proizvodi imaju visok udio na tržištu. Proizvodi u kvadrantu gotovinskih krava smatraju se proizvodima koji su vodeći na tržištu. Proizvodi već imaju značajna ulaganja u njih i ne zahtijevaju značajna daljnja ulaganja da bi zadržali svoj položaj.
Novčani tijekovi koje generiraju gotovinske krave visoki su i obično se koriste za financiranje zvjezdica i upitnika. Proizvodi u kvadrantu gotovinskih krava su "pomuženi" i tvrtke ulažu što manje novca, dok istovremeno ubiru dobit koja se generira od proizvoda.
Više resursa
Finance je službeni davatelj usluga globalnog financijskog modeliranja i vrednovanja analitičara (FMVA) ™ FMVA® certifikacija Pridružite se 350.600+ studenata koji rade u tvrtkama poput Amazona, JP Morgana i Ferrarijevog certifikacijskog programa, osmišljenog da pomogne svima da postanu financijski analitičari svjetske klase . Da biste nastavili učiti i napredovati u karijeri, dodatni financijski resursi u nastavku bit će vam korisni:
- Agregatna ponuda i potražnja Agregatna ponuda i potražnja Agregatna ponuda i potražnja odnosi se na koncept ponude i potražnje, ali se primjenjuje na makroekonomskim razmjerima. Ukupna ponuda i agregatna potražnja crtaju se prema ukupnoj razini cijena u državi i prema ukupnoj količini razmijenjenih dobara i usluga
- Pozicioniranje na tržištu Pozicioniranje na tržištu Pozicioniranje na tržištu odnosi se na sposobnost utjecaja na percepciju potrošača o marki ili proizvodu u odnosu na konkurente. Cilj tržišta
- Mrežni učinak Mrežni efekt Mrežni efekt pojava je kada sadašnji korisnici proizvoda ili usluge na neki način imaju koristi kada proizvod ili uslugu prihvate dodatni korisnici. Ovaj učinak stvaraju mnogi korisnici kada se doda vrijednost njihovoj upotrebi proizvoda. Najveći i najpoznatiji primjer mrežnog učinka je Internet.
- Zamjenski proizvodi Zamjenski proizvodi Zamjenski proizvodi nude potrošačima izbor prilikom donošenja odluka o kupnji pružajući jednako dobre alternative, povećavajući tako korisnost. Međutim, iz perspektive tvrtke, zamjenski proizvodi stvaraju rivalstvo. Kao rezultat toga, poduzeća mogu imati velike marketinške i promotivne troškove tijekom natjecanja