Asortimanske strategije odnose se na planove koje maloprodaja (trgovina u e-trgovini i e-trgovina Uvod u e-trgovinu E-trgovina odnosi se na komercijalne transakcije roba ili usluga izvršene putem Interneta. Tijekom posljednjih nekoliko godina, e-trgovina se brzo razvila u postaju kombinacija mrežne i izvanmrežne maloprodaje, koja je vertikalno integrirana. Tvrtke za e-trgovinu prodaju razne proizvode i usluge. Uvodni vodič) koriste za određivanje optimalne kombinacije proizvoda za svoj dnevni inventar. Oni su važni za maloprodajnu industriju jer kupci izravno komuniciraju s prikazanim asortimanom proizvoda i donose odluke o kupnji na temelju onoga što vide.
Dijelovi strategija asortimana
Asortimanske strategije definirane su prema dva glavna čimbenika:
1. Širina proizvoda
Širina proizvoda odnosi se na raspon linija proizvoda koje prodavač nudi. Na primjer, supermarket može ponuditi proizvodne linije od prehrambenih proizvoda do kozmetike i medicinskih potrepština bez recepta. Sve su linije proizvoda dostupne kupcima Vrste kupaca Kupci igraju značajnu ulogu u bilo kojem poslu. Boljim razumijevanjem različitih vrsta kupaca, tvrtke mogu biti bolje opremljene za razvoj i kombiniranje kako bi se stvorila širina proizvoda koju nudi prodavač.
2. Dubina proizvoda
Dubina proizvoda je raznolikost proizvoda ponuđenih u svakoj liniji proizvoda. Primjerice, ako je dotični trgovac specijalizirana trgovina žitaricama, vjerojatno će ponuditi stotine mogućnosti za žitarice. Sorta određuje dubinu proizvoda.
Strategije asortimana određuju se širinom i dubinom proizvoda koju prodavač odluči ponuditi, a idealno je rezultirati optimalnom kombinacijom proizvoda koja potiče prodaju i povećava vjerojatnost da kupci donose pozitivne odluke o kupnji. Upotrijebljene strategije mogu ovisiti o fizičkom kapacitetu trgovina - manjim trgovinama uglavnom nedostaje prostora za veliku širinu i dubinu proizvoda i teže se usredotočiti na jedno ili drugo.
Na primjer, prodavač specijalnih proizvoda, poput trgovine žitaricama, vjerojatno će pokazati užu širinu proizvoda (nekoliko linija proizvoda), ali veliku dubinu proizvoda (brojne mogućnosti za svaku liniju proizvoda). Odnosno, oni će vjerojatno nuditi samo žitarice, ali će također pružiti brojne mogućnosti žitarica na izbor.
S druge strane, veletrgovac, kao što je Costco, vjerojatno će pokazati veliku širinu proizvoda (puno linija proizvoda, od svježeg voća do odjeće, kućnog namještaja i dodataka), ali nižu dubinu (samo nekoliko opcija u svakoj liniji proizvoda npr. nuđenje).
Vrste strategija asortimana
1. Širok asortiman
Široka strategija asortimana koristi se kada trgovci žele ponuditi puno različitih linija proizvoda ili kategorija, ali s manjom dubinom u svakoj kategoriji. Cilj mu je pružiti više raznolikosti u vrstama ponuđenih linija proizvoda, ali ne osigurava velik broj proizvoda u svakoj liniji proizvoda.
Na primjer, trgovina prehrambenih proizvoda koja nudi puno različitih proizvoda, ali ima samo jednu ili dvije marke za svaku vrstu proizvoda, koristi široku strategiju asortimana.
2. Duboki asortiman
Strategija dubokog asortimana želi pružiti velik broj mogućnosti unutar određene kategorije proizvoda. Uobičajeno je da specijalizirane trgovine koje se usredotoče na jedan ili nekoliko proizvoda koriste strategiju dubokog asortimana.
Na primjer, trgovina dodacima vjerojatno će ponuditi mnogo opcija kupcima proteinskih prahova - koristi strategiju dubokog asortimana usredotočujući se na manje linija proizvoda, ali s velikom dubinom i raznolikošću unutar svake linije proizvoda.
3. Kodirani asortiman
Trgovci koji koriste strategije kodiranog asortimana imaju za cilj ponuditi proizvode koji su izvan njihovog osnovnog poslovanja kako bi privukli više klijenata s različitih tržišta.
Na primjer, trgovina koja je poznata po svojim smoothiejima započinje s prodajom svježeg voća i pakirane hrane, što joj omogućuje ciljanje šire publike, uključujući ljude koji žele doma pripremati smoothieje.
4. Lokalizirani asortiman
Lokalizirana strategija asortimana dodjeljuje asortiman proizvoda na temelju preferencija lokalnog stanovništva i obilježja zemljopisne regije. To omogućuje maloprodaji da udovolji različitim zahtjevima u skladu s zemljopisnim okruženjem i time poveća prodaju.
Primjerice, prodavač odjeće poput Zare ne prodaje isti inventar odjeće u trgovini u Mumbaiju u Indiji, kao što to prodaje u Vancouveru u Kanadi. To je zato što stanovništvo u Vancouveru zahtijeva topliju odjeću za snijeg i zimsku sezonu, dok stanovništvo u Indiji pokazuje različite sklonosti i potrebe za odjećom.
5. Asortiman za masovno tržište
Asortiman masovnog tržišta koriste trgovine s velikim fizičkim mogućnostima pohrane, poput Walmarta i Amazona. Cilj im je apelirati na masovno tržište i ponuditi što više proizvoda i sorti, ugošćujući mnogo veću bazu kupaca.
Važnost strategija asortimana
Ako se učinkovito koriste, strategije asortimana mogu potaknuti prodaju i pomoći trgovcu da poveća svoju bazu kupaca . Oni su važni jer određuju robu s kojom kupac stupa u interakciju, što dovodi do odluke o kupnji. Asortiman se može razlikovati ovisno o godišnjim dobima - prodavaonica sladoleda može ponuditi različite okuse ljeti i različite okuse u sezoni monsuna.
Slično tome, prodavač odjeće vjerojatno će na skladište imati različitu odjeću u proljeće i ljeti (vjerojatno više odjeće za plažu) nego zimi (više jakni). To zadovoljava javnu potražnju i povećava prodaju. Slično tome, u supermarketima se komplementarna roba, poput četkica za zube i paste za zube, strateški razvrstava tako da se kupci nagovaraju da kupe više nego što su namjeravali.
Međutim, strategije asortimana mogu biti nepovoljne ako se kombinacija proizvoda i njihova distribucija ne dopada stanovništvu koje posjećuje trgovinu (ili web mjesto, za trgovce e-trgovine, primjeri financijskih izvještaja - Amazon Case Study, financijski izvještaji pokazuju financijske performanse i snagu tri temeljna financijska izvješća su račun dobiti i gubitka, bilanca stanja i izvještaj o novčanom tijeku. Evo nekoliko primjera financijskih izvještaja.). Na primjer, nuđenje previše raznolikosti unutar linije proizvoda može frustrirati kupce jer otežava donošenje odluke. Istodobno, pružanje premalo raznolikosti može biti razočaravajuće za neke kupce i može negativno utjecati na prihod od prodaje.
Stoga je važno provesti opsežno istraživanje tržišta povezano s brojnim čimbenicima, poput ciljne skupine kupaca, mjesta, klime i ostalih preferencija na temelju kupaca, prije izrade odgovarajuće strategije asortimana i kombinacije proizvoda.
Povezana čitanja
Finance nudi certificiranog bankarskog i kreditnog analitičara (CBCA) ™ CBCA ™ certifikat Certificirani bankarski i kreditni analitičar (CBCA) ™ akreditacija globalni je standard za kreditne analitičare koji pokriva financije, računovodstvo, kreditnu analizu, analizu novčanog toka, modeliranje ugovora, zajam otplate i još mnogo toga. program certificiranja za one koji žele svoju karijeru podići na sljedeću razinu. Da biste nastavili učiti i razvijati svoju bazu znanja, istražite dodatne relevantne financijske resurse u nastavku:
- AIDA model AIDA model AIDA model, koji označava model Pažnja, Interes, Želja i Akcija, model je efekta oglašavanja koji identificira faze u kojima pojedinac
- Potrošački proizvodi Potrošački proizvodi Potrošački proizvodi, koji se nazivaju i finalna roba, proizvodi su koje pojedinci ili kućanstva kupuju za osobnu upotrebu. Iz marketinške perspektive postoje četiri vrste potrošačkih proizvoda, od kojih svaka ima različita marketinška razmatranja.
- Demografija Demografija Demografija se odnosi na socio-ekonomske karakteristike stanovništva koje tvrtke koriste za utvrđivanje preferencija proizvoda i ponašanja kupaca u kupnji. Sa svojstvima svog ciljnog tržišta, tvrtke mogu stvoriti profil za svoju bazu kupaca.
- Diferencijacija proizvoda Diferencijacija proizvoda Diferencijacija proizvoda je uvođenje jedinstvenih, prepoznatljivih karakteristika ili značajki u proizvod kako bi se osiguralo USP (jedinstvena prodajna ponuda)